中介卖新房楼市进入联销时代

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   包括蓝谷地、万科魅力之城、芝芝城市花园、天和盛世、SHOW秀城、SOLO自由城、龙泉大学城、紫荆电影城、紫晶广场、南充光彩大市场等在内的10多个楼盘，与成都富房、金丰易居、顺驰、21世纪等二手房中介商家联手卖房，一手新商品房销售网络渠道开始密布全城，种种迹象表明，2005年，成都楼市进入联合销售新时代。有专家指出，未来买房将像“买火车票、飞机票一样”通过遍街的销售网点方便快捷地搞掂。
　　
    联合销售悄然盛行

　　2005年以来，成都楼市大量出现了开发商找二手房中介商卖房的现象。
　　2005年9月的成都第26届秋交会上，在二手房展区，细心的业内人士发现展示内容与往年相比有了变化：中介公司展示的房产品已不纯粹是二手房了，一些新盘首次出现在了“公众房网”的展位上，通过中介代理，一些楼盘，销售率达到了20%到30%以上。

　　近日，记者行走在大街小巷，随便走进一家品牌二手房代理公司，都能看到他们电脑中的新楼盘信息，记者从成都富房置换、金丰易居、顺驰和21世纪不动产等二手房大中介公司获悉，他们正在与许多开发商密切洽谈联合卖房事宜，并纷纷组建新商品房事业部，将大量吃进新楼盘营销代理业务。

　　顺驰成都公司商品房事业部负责人谢黎萍接受记者采访时称，目前公司代理销售了蓝谷地、紫荆电影城、龙泉大学城等多个项目，与开发商的售楼部“从头到尾同步销售”。谢小姐还补充说，“今年二手房中介公司代理销售新盘是一大新景观，这在很大程度上受到了新政刺激，但从长远来看，二手房中介公司有成熟而广阔的销售渠道，是开发商寻求合作的绝佳选择。”

　　双方寻求更大共赢空间

　　纵观目前楼市，在成都，绝大多数新楼的销售基本上都是由开发商自己来做，或者是由房地产营销策划公司来代理楼盘的销售，很少有中介公司介入。是什么原因促使了二者的联合或者说是联动呢？

　　融创西南地区副总裁李战洪表示，今年新政出台后，二手房和新房销售都陷入疲软。开发商要寻求销售压力的突破，而中介商更乐意寻求新的市场，蓝谷地采取这样的联合销售模式，这样，中介可以全力为蓝谷地一个项目投入更大精力，而蓝谷地，因此也有了更加庞大的销售渠道，实现快速销售的目的。李战洪介绍，蓝谷地二期将更加注重“地面”上的渠道策略。目前与之合作的中介公司已经有包括富房、玛雅等多家品牌公司。

　　与此同时，顺驰、21世纪不动产、富房置换、金丰易居等为代表的大公司，已经不满足现在二手房中介业务，他们已经开始涉足新盘的代理销售。21世纪不动产市场部经理舒宁认为：“在广州、深圳、上海等我国房地产业相对比较发达的沿海城市，许多知名的房地产项目如广州的奥林匹克花园、上海的青年汇等的销售都是由中介公司代理运作而成的。”金丰易居副总张剑也表示，海外楼市根本不分一二手市场，楼盘都由房屋经纪公司代理销售，今后，成都楼市整合销售，将成为大势所趋。

　　对此，富房置换公司策划部经理张毅指出，今年楼市进入买方市场，渠道为王显示出中介公司在楼盘销售上的强大优势，中介可以通过终端消费者，快速实现开发商的销售目标。更重要的是，依托连销店为终端的楼市分销体系（RDP），将在成都楼市大行其道，成为楼市新的力量。

　　西南财经大学房地产专家杨继瑞教授指出，就目前来讲，新房和二手房的联动仅仅局限在销售一个环节上，其实这二者之间的联动空间是非常大的。一方面可以把新房和二手房的买卖结合起来，可以开展“卖旧买新”、“押旧买新”、“租旧买新”等多种业务；另一方面，也可以与开发商开展更深层次的合作，比如如果有可能的话，可以介入楼盘前期的规划、产品的定位，也可以介入产品的营销策划，为开发商提供全程的营销。

　　开发商：腾出精力专心造房

　　开发商真有必要自己销售每一套楼房吗？开发商应当怎样“抓大放小”，把销售这样的工作交给别人，从而力求在更高的层次上，寻求自身开发水平的突破？

　　消费者购买房屋，已不纯粹以居住为目的，销售人员的工作也将不仅仅是销售，还要承担起物业顾问或房地产投资顾问的角色，这也不是开发商临时聘几个人所能解决问题的。

　　当土地进入拍卖流通后，对开发商而言，投入巨大的精力财力去组建或维持销售队伍，既不经济，也并不肯定有效。但代理中介的选择，关系到项目开发成败，因此，许多开发商都不轻易冒险，觉得还是自己来操作最为安全，但总体而言，开发商对新新房销售代理持谨慎而乐观的态度。

　　成熟的市场，必然是经过细分了的高度专业化的市场。房地产项目是特殊商品，其开发建设涉及范围之广、生产周期之长是其他所有商品无法比拟的，在这前提下，在行业竞争越来越激烈的未来，房地产市场将会各司其职，做精做深每一道环节。专业代理中介，逐步承担起新建楼盘的销售，是最为简单也最为有效的方法之一。