新政下 房产中介如何应对

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       南昌市房地产中介行业持续发展研讨会在房管局三楼会议室召开，房管局有关领导、60多位中介公司代表以及业内专家会聚一堂，就新政之下南昌房产市场特别是中介市场的发展展开了讨论。
    新政给地产带来什么

    那么新政将给南昌房产带来些什么呢？陶院长分析说，南昌80％的商品房都属于普通商品住宅标准范畴内，目前出现的问题主要是百姓观望，市场看来还是稳定的，而对于规范的房企来说机遇远多于挑战，总之新政下南昌房产将会更加健康有序地发展，即便有些观望态势出现，也就是几个月时间的事情，到9月份市场就正常起来。新政下，企业关注的核心应是政策出台对市场和行业发展起到什么引领作用，来调整战略、企业方针，提高人员素质，合理地制定经济规模，拓展市场的服务内容，如租赁、抵押以及投资区间，公平竞争、阳光操作就能得到长足的发展。

    经佳公司总经理丁文海则认为，真正考验房地产营销代理企业的时候到了。新政后，南昌房地产代理机构将出现以下六方面新特征：一是部分开发商认识到代理公司也不能为自己治病，开始成立自己的营销队伍，使代理门槛提高；二是既没有应对风险经验又没有经济基础即兴成立的营销机构面临退出；三是经历新政考验后留下的代理机构将越发强大；四是营销机构人才出现从发达城市回流内地城市的局面；五是市场的残酷，使得应对的招数灵活多变，多种多样的代理方式将浮出水面，如包销、分销、风险共担、以股权方式代理等；六是房地产营销机构不仅经营房地产，还将触及城市经营。七是行业建设必须构建营销机构体系，持证上岗、建立人员档案，以应对市场变化。

    房产中介应求新思变

    金丰易居总经理助理张胜华用用“看空、看多、持币观望”形容现在“一波三折”的房地产发展曲线，提出要拓展一条具有南昌特色的中介发展之路，这可以从三个方面入手。第一，认真分析形势，强化危机意识，练好企业内功。吃透南昌房地产政策，贯彻到员工当中，并通过他们让老百姓真正了解市场；第二，准确判断市场发展，及时拿出新形势下的应对举措。纵向看，南昌存量房交易市场近三年呈供需良性推动的健康型发展趋势，虽然目前南昌的房产交易由于政策因素出现了一段回档走势，但经历休整周期后，南昌存量房市场仍将放量，价格依然会稳中有升。第三，拓展具有南昌特色的中介发展之路，做南昌房产中介的领跑者，要继续坚定做强做大，做市场一流企业的决心和信心。

    风雨过后必见彩虹

    “风雨过后必见彩虹，”满堂红总经理程俊对今后的市场持乐观态度。他认为当前二手房中介企业必须进一步拓展服务、规范管理：对于看房十多次后仍甩掉中介公司进行私下交易的漏单情况，提倡中介协会通过网页，列出“黑名单”，加强防范；完善房东委托书，防止房东私下交易；建立经纪人档案，使得那些被开除或私自带走企业客户、资料，恶性离开的经纪人不再被录用，并抓好落实，进一步促进房地产中介的发展。

    鸿基房产总经理辜国华则表示，新政出台后，南昌房地产市场比较清淡，其主要原因是百姓对政策、对市场不了解，导致买卖双方形成“对峙”。要改变这种局面，需要政府主管部门、行业人士、媒体多宣传，让百姓了解政策的用意，全面深入分析南昌房价，把真实的情况反映给百姓。另外，市场要得到快速复苏，政策的明朗化是个关键，不能留有悬念，否则这个市场一直会低迷下去。南昌市中介公司有100多家，且规模偏小，一些公司为了竞争只会在价格上做文章，服务、信誉都是不可能做到，导致中介行业面临信誉危机，各中介公司要同一步调，团结协作，目标一致，建立一个健康有序规范运营环通过互相学习，建立沟通机制，不断完善行业规章，树立正确的经营观，努力培育好这个市场，如此，南昌二手房才有希望，南昌的中介公司才能扬眉吐气。

    诚信推动服务

    中环地产总经理刘持海谈到，在新政形势下更需要坚持以“诚信推动服务”去拓展市场，把诚信经营作为企业成功运作的基石；不断强化、规范销售管理，为客户提供更规范、有价值的服务；坚持服务质量不打折，通过有形的服务举措使品牌服务文化得以体现。

    南昌市房管局市场处处长吴清滚认为，新政的出发点是稳定房价，遏制炒房、控制投资，为了房地产业健康持续的发展。新政下，对企业来说，有机遇但更多的是挑战，中介企业应“脚踏实地、满腔热情”，冷静面对房产新政对市场的影响，从粗放型经营向技术型经营转变。