中介内幕之第一篇

本人关注地产中介很久，本人所讲地产中介非坐在售楼处里的“兽楼员”，而是奔走于各个楼盘之间、风吹日晒的三级市场地产经纪。因为他们所受的苦、受的累远非其他行业所比，看似西装领带，手拿公文包，高收入，其实个中辛苦又有谁知？

但是在这个行业又存在许多不良现象，一直存在争议，这些现像是谁造成的！谁之过？希望大家读后三思！

本人将这些现像陆续登出，希望大家关注：

【第一篇：获取业主资料】

盘源就像是粮食，盘源是一个中介公司生存的保证，有了盘源，就可以通过各种途径发布出去，吸引客户，争取成交。而盘源的根本就是拥有这套房产的业主联系方式。

一个中介公司正常的获取盘源，接受委托有以下几种方式：

1、业主登门委托
2、业主电话委托
3、获朋友介绍。

目前深圳的三级市场中，有独家代理、多家代理(开放式)等几种形式，即业主只委托一家公司销售，或谁卖谁拿钱！哪一种方式较好，各有长处，但是更多的业主是选择多家代理，以便于早日出手，由此造成了在同一天的报纸上，经常会在不同的公司以不同的价格发现同一套房子！注意:一是因为中介公司报价不同二是因为业主在各个中介公司的报价也不同。

好了回到正题，中介公司为了获取更多的盘源，常常要费尽脑汁：

1、网上寻找业主放盘，如深圳之窗的跳蚤市场、各个网站的自助交易市场。
2、到其他中介公司跳盘。例用电话或上门咨询，然后寻找市场上更多的房源。
3、到各大业主论坛上寻找业主资料，为成交寻找可能。
4、由于中介公司内部为电脑联网，房源共享，这样为泄漏房源提供了可能，于是出现了某某人用几百元的价格拿走了某某公司的全部业主资料(早几年的价格要高很多)
5、从售楼处或物业管理处有偿拿走所有业主资料，所以如果在你刚刚入伙时，有人打电话问你是否装修或是否出租，不要吃惊！前几年5000到1万元都搞不定，现在有人开价3元一个？

由于这些业主资料基本为各个公司共享，因此中介公司的竟争更加激烈，为留住客源，需各展身手，如果其他公司有客户看中了本公司所拥有的盘源，那业主就残了！业主经常会在一天收到若干个“我出多少的价格来买你的房子，如果行马上交定金”的电话，这个价格肯定会高过其他公司的客户所报的价格！至于以后的事情怎么处理，只要业主不肯卖给那个客户，就留住了盘源，山人自有妙计！

同时其他公司也学会了应对措施，业内叫“拍毒针”，怎么个拍法，自已去想吧！说不定有一天你就会被拍一针，放心，“没毒”

发布：2007-04-10 13:51 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]