中介内幕之第二篇

如何利用信息的不对称来嫌取更多的利润？

首先说明一点：目前中介公司并没有受到人们由其是众多业主的尊重，但买卖三方所掌握的信息绝对不对称。

中介公司的收入主要为交易佣金及评估费、研究策划费等收入，做为三级市场以租售为主的，交易佣金占了收入的90%，去掉人力成本、铺租、水电杂费、每月折旧、税收、业务提成、宣传费用等经营成本后，就是中介公司的营业利润。

商人经商的目的是嫌取最大利润，那么中介公司是如何实现利润尽可能多的呢？在深圳有很多家中介老总白手起家，苦心经营，取得不错的业绩，由一家地铺发展成二家、三家、八家……还有很多的大牌代理公司在经营上更是受到更多的的追捧！这些都是好的现像，是一个企业由成立到立足到发展所必经的阶段，简单点说是正常、正当经营。我今天要谈的是一些不是很“光彩”的事，事非黑白，自行评价：

【第一种：吃差价（非常敏感的话题）】

一般中介公司利用差价来嫌取利润有两种方式：

1、低进高出。用较低的价格自行买进，然后再用高价卖出，并收取购房客户的佣金。最常见的是中介公司自已多套购买单身公寓，然后再由业务员卖出，委托方是自已。比如松泉公寓、八卦岭单身公寓及CRM/huaqiang/ target=_blank class=infotextkey>华强赛格工业区的单身公寓等。如果遇到业主急于出售的“笋盘“，业务员也会自行拿下，然后再转手。许多有实力的中介公司都设有这种专门的收购部。有趣的是，很多中介公司的成立是因为自已有太多的物业，交给中介公司还要付佣金，还不如自已成立一家公司，来嫌别人的佣金。

2、买空卖空。这种差价方式最为消费者痛恨，前几年的报纸上对此讨论得沸沸扬扬，某知名地产东门分行曾被媒体报道收取近十万的差价。其实这种情况在中介公司是很普遍的。在前几年中介公司对此各持一辞，有的反对但暗地里做，甚至会在工作会议上提倡，有的不发表意见，该吃的一分不少。某知名中介曾经提倡“差价是中介公司的合理收入”，某港资公司也是在行内出名的差价专家。

中介公司在收取差价的时候会尽量避免双方见面，最好是与双方都签了公证过的独家委托，更是方便办理手续，一旦穿帮，会想好各种借口来迷惑双方。不过这种情况现在少了很多。

【第二种：利用信息的不对称，收取更多的费用】

1、律师费，一般收500-800，其实是不用收的；

2、评估费，一般收1000元，或根据评估额，其实300元就可以了

3、保险费，保险费里面有太多文章了，在03年4月以前最为明显。一般中介公司按全部收取，有的时候为了促进成交，给打了6-9折，其实保险公司与中介公司之间是按4。5折来结算的，多交的全部归中介公司与银行经办人员所有。为了规范市场，避免恶性竟争，03年4月保险同业协会公布了统一的低利率（非常好的一项措施，对消费者最为实在），在这之后，市场越来越规范，但其实一般还是可以打8。5折的。

另外，很多按揭银行为争取更多的业务，推出免保险费的业务，但很多中介公司照收不误，钱给了谁？

4、按揭业务费。很多购房客户发现在办理手续过程中，要支付中介公司一笔按揭手续费。600-1000元不等，其实这笔钱中介公司收到以后，是全部分给按揭经办人员的，或按比例分配的，是完全可以免的。如果中介公司不同意（主要是按揭经办人员不同意），可以要求打折。行规是可以免的。

5、各种过户费，如电视初装费（450）、煤气开通费（850）等费用，金额较大，有的业主提出买方要返这笔费用，有的业主不要求返还。但在业主不要求返还的时候，你也可以要求下家支付，反正下家只与你发生关系，上家又不知道。

6、处理家私家电。劝说业主留下家私家电，又劝说下家不要家私家电，从而据为已有，或变卖处理。

这其中的很多费用归个人所有，有些记入个人业绩，与提成一起发放。

【第三种：最有争议的不良竟争】

目前在中介公司中存在着很的跳单及跑单现像，买方通过甲公司看房，过又在乙公司以低佣金成交，或业务员私下里收取全额佣金，以私人名议办理过户手续，上述事件，谁之过？中介公司？业主？买方？市场？国情？还是留给大家讨论吧！

发布：2007-04-10 13:51 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]