我在房产中介的卧底生活

清晨的风呼呼的刮着，路上人流匆匆，我夹在其中，赶去一家中介，上班，已经距离上份工作有3个月之久没工作了，女朋友在家直骂，昨天终于找到了工作（虽然是传说中黑心无比的房产中介）但为了生活，还是闭上眼睛慢慢享受强奸吧！
　　
到了店里，看到昨天面试几个新人也到了，8点早会召开，经理王华（此人后来成为哥们，会重点介绍）先介绍了几位新人，然后喊口号，唱歌（现在公司招人都是先洗脑，再培训，比如保险公司，安利等等，老子是来赚钱养家糊口的，凭啥忠诚，你老板开我们的时候怎么不讲仁义，奇怪的是很多管理者居然都很喜欢喊口号什么的，说能提高士气，效率，忠诚度，真不知道是什么，扯远了，回主题）唱歌完后，是房源推荐，客户推荐，然后安排工作。
　　
今天我们几个新人安排跑路段，两人一组，我和文丽分在一组，（做业务的女孩子都很丑，没办法要吃苦，上天给你这样的同时，绝对不会给你另一样）一路无话，顺利跑完，12点回到公司向经理汇报情况，下午两点上班照旧，6点下班，接下来几天都是跑路段，经理说要把路段跑熟才能进入正式工作阶段，一周后，终于把这个城市的社区都弄熟悉了，妈的累的够呛，中途有几个人退出，因为受不了夏日炎炎跑路段的辛苦.

路段跑完后，是跑房源，王华拿出一大叠红纸出来说，你们把纸剪成豆腐块，上面写上你好，本人求购或求租附近房子，然后写上你们的电话，我嘛，直接拿去复印了，呵呵，一天下来，爬高楼，把纸块塞进别人的门缝，与物业斗，与看门老大爷斗，其乐无穷也，偶尔碰到刚塞进去，人家开门，于是直接问开口问有无房源卖，回答有，喜，直接报警，悲（哈哈，相信许多业务员都有碰到这种情况吧）一个月下来找到十几套房源，发了400块底薪，妈的连路上买水都不够。

第二个月进入带看阶段，其中王华教了很多诀窍，首先把房东拿过来的房子提高一，两万，供购房客还价空间（不知道为什么中国人特喜欢还价，一个东西都要提高价钱让他们还价这样才舒服，大概是我们极度缺乏诚信吧），然后带看客户时都是说这套房子的优点，缺点则闭口不谈，（大家买房子千万别信中介，最好买毛胚房，自己装修放心，不过回过头来说没有十全十美的房子，事实上中介也不知道这房子以前什么情况，房东也不会和中介说的，小城市的人特在意这房子以前什么什么的，中介也不知道啊，只能说房东要买新房子什么什么的）

中介对客户的报价总是报高，对房东的价格报低，这样好控制交易税费什么的，没办法人都有劣根性，你实价报给他，他反而不接受，高价还一万两万的他反而高兴，举例来说一套房子房东说40万实收，税费不管，只出中介费，这套税费大概2W多，中介跟客户报45W，提供2W还价空间，税房东出，顺利成交，你如果跟客户说40W实收，税客户出，他反而不接受。

至于炒房嘛，，我是没接触过，不过听王华讲有几种，一种是遇到价格低于市场价，好的房源，中介几个人合伙买下，然后以市场价格卖出去，还有是有的中介公司要求客户把钱存在公司帐户里，公司把钱转给房东，钱放别人口袋里不就有猫腻了吗，呵呵，还有就是和KFS联手炒，跟一个售楼经理打好关系，然后如果有客户上KFS那里买房子，说全卖了，这样客户不就到中介这里了吗，既赚炒楼花的钱，又赚中介费，这招只限在经济发达的小城市，大城市的楼盘太多了，小城市就几个，而且有钱人很多，我所知道的只有这些，望有其他高人中介补充...

下面我教大家破解方法，这其实都很容易破解，只不过大家不了解内行，（其实市场营销和管理这两方面进入门槛都很低，社会上混的久了都能做，非要规定什么狗屁大学文凭才能进入，是不是还要规定老板必须大学生才能做，呵呵因为我初中毕业，不过不可否认的是大学是能快速提高人们素质的，我也是后来多看书才能了解商业模式，核心产品的）扯远了，下面说破解方法

第一种的房东无非两种原因,1是不了解行情,多去中介走走了解了解行情,(不要相信大牌的中介,这和品牌没关系,中介的作用就是介绍信息,帮你做手续,顺便帮你砍砍价,让你心情得到些满足,说起来,那些现在说诚信经营的中介那个没炒房过,其他的地区的我不知道,我是在福州这边的,比如麦田现在吹的牛皮满天响,以前还是炒房起家才积累起这么多的资金的...)然后挂出个合理市场的行情就可以了,2是急用钱,这我就没办法了,第2种就是现在的中介要求房东把房产证放在中介那里,其实大可不必,你一个人抵制他可能不理你，可你联合10几人房子不放他那里卖,他就受不了你难道没看见现在中介业务员找房源各个像孙子一样,呵呵,中介的一句口号就是房源就是生命,没房源他狗屁都干不了,至于客户嘛,你直接跟中介说我定金放你这里可以,可是我钱要直接过户到房东那里,一样的道理，多做几次,中介就屈服了,别信中介找的理由说我们这是大品牌公司,注册资金有几千万不可能为了你这点钱跑掉，别信啊,这年头,一些大的中介连锁店不都是炒房起家的,比如麦田,21世纪,现在搞大了就说不赚差价,真是做了婊子又要立贞洁牌坊...

发布：2007-04-10 13:52 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]