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我在房产中介的卧底生活

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清晨的风呼呼的刮着,路上人流匆匆,我夹在其中,赶去一家中介,上班,已经距离上份工作有3个月之久没工作了,女朋友在家直骂,昨天终于找到了工作(虽然是传说中黑心无比的房产中介)但为了生活,还是闭上眼睛慢慢享受强奸吧!
  
到了店里,看到昨天面试 几个新人也到了,8点早会召开,经理王华(此人后来成为哥们,会重点介绍)先介绍了几位新人,然后喊口号,唱歌(现在公司招人都是先洗脑,再培训,比如保险公司,安利等等,老子是来赚钱养家糊口的,凭啥忠诚,你老板开我们的时候怎么不讲仁义,奇怪的是很多管理者居然都很喜欢喊口号什么的,说能提高士气,效率,忠诚度,真不知道是什么,扯远了,回主题)唱歌完后,是房源推荐,客户推荐,然后安排工作。
  
今天我们几个新人安排跑路段,两人一组,我和文丽分在一组,(做业务的女孩子都很丑,没办法要吃苦,上天给你这样的同时,绝对不会给你另一样)一路无话,顺利跑完,12点回到公司向经理汇报情况,下午两点上班照旧,6点下班,接下来几天都是跑路段,经理说要把路段跑熟才能进入正式工作阶段,一周后,终于把这个城市的社区都弄熟悉了,妈的累的够呛,中途有几个人退出,因为受不了夏日炎炎跑路段的辛苦.

路段跑完后,是跑房源,王华拿出一大叠红纸出来说,你们把纸剪成豆腐块,上面写上你好,本人求购或求租附近房子,然后写上你们的电话,我嘛,直接拿去复印了,呵呵,一天下来,爬高楼,把纸块塞进别人的门缝,与物业斗,与看门老大爷斗,其乐无穷也,偶尔碰到刚塞进去,人家开门,于是直接问开口问有无房源卖,回答有,喜,直接报警,悲(哈哈,相信许多业务员都有碰到这种情况吧)一个月下来找到十几套房源,发了400块底薪,妈的连路上买水都不够。

第二个月进入带看阶段,其中王华教了很多诀窍,首先把房东拿过来的房子提高一,两万,供购房客还价空间(不知道为什么中国人特喜欢还价,一个东西都要提高价钱让他们还价这样才舒服,大概是我们极度缺乏诚信吧),然后带看客户时都是说这套房子的优点,缺点则闭口不谈,(大家买房子千万别信中介,最好买毛胚房,自己装修放心,不过回过头来说没有十全十美的房子,事实上中介也不知道这房子以前什么情况,房东也不会和中介说的,小城市的人特在意这房子以前什么什么的,中介也不知道啊,只能说房东要买新房子什么什么的)

中介对客户的报价总是报高,对房东的价格报低,这样好控制交易税费什么的,没办法人都有劣根性,你实价报给他,他反而不接受,高价还一万两万的他反而高兴,举例来说一套房子房东说40万实收,税费不管,只出中介费,这套税费大概2W多,中介跟客户报45W,提供2W还价空间,税房东出,顺利成交,你如果跟客户说40W实收,税客户出,他反而不接受。

至于炒房嘛,,我是没接触过,不过听王华讲有几种,一种是遇到价格低于市场价,好的房源,中介几个人合伙买下,然后以市场价格卖出去,还有是有的中介公司要求客户把钱存在公司帐户里,公司把钱转给房东,钱放别人口袋里不就有猫腻了吗,呵呵,还有就是和KFS联手炒,跟一个售楼经理打好关系,然后如果有客户上KFS那里买房子,说全卖了,这样客户不就到中介这里了吗,既赚炒楼花的钱,又赚中介费,这招只限在经济发达的小城市,大城市的楼盘太多了,小城市就几个,而且有钱人很多,我所知道的只有这些,望有其他高人中介补充...

下面我教大家破解方法,这其实都很容易破解,只不过大家不了解内行,(其实市场营销和管理这两方面进入门槛都很低,社会上混的久了都能做, 非要规定什么狗屁大学文凭才能进入,是不是还要规定老板必须大学生才能做,呵呵因为我初中毕业,不过不可否认的是大学是能快速提高人们素质的,我也是后来多看书才能了解商业模式,核心产品的)扯远了,下面说破解方法

第一种的房东无非两种原因,1是不了解行情,多去中介走走了解了解行情,(不要相信大牌的中介,这和品牌没关系,中介的作用就是介绍信息,帮你做手续,顺便帮你砍砍价,让你心情得到些满足,说起来,那些现在说诚信经营的中介那个没炒房过,其他的地区的我不知道,我是在福州这边的,比如麦田现在吹的牛皮满天响,以前还是炒房起家才积累起这么多的资金的...)然后挂出个合理市场的行情就可以了,2是急用钱,这我就没办法了,第2种就是现在的中介要求房东把房产证放在中介那里,其实大可不必,你一个人抵制他可能不理你,可你联合10几人房子不放他那里卖,他就受不了你难道没看见现在中介业务员找房源各个像孙子一样,呵呵,中介的一句口号就是房源就是生命,没房源他狗屁都干不了,至于客户嘛,你直接跟中介说我定金放你这里可以,可是我钱要直接过户到房东那里,一样的道理,多做几次,中介就屈服了,别信中介找的理由说我们这是大品牌公司,注册资金有几千万不可能为了你这点钱跑掉,别信啊,这年头,一些大的中介连锁店不都是炒房起家的,比如麦田,21世纪,现在搞大了就说不赚差价,真是做了婊子又要立贞洁牌坊...
发布:2007-04-10 13:52    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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