【干货】房产经纪人接近客户的方法

房产经纪人每天的工作就是接近客户、与客户面谈、议价，最后促成成交，接近客户是能否与客户面谈的重要因素，所以其目标性很明确；下面是房产中介管理系统总结的房产经纪人接近客户的3种方法，认真学习下吧。
　　
　　①好奇接近法：
　　
　　在房地产经纪业务中，房地产经纪人可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中找出共同话题，迅速转入面谈阶段，此法是利用了人们的好奇心，引起客户对房地产经纪人或经纪人提供的产品与服务的注意和兴趣，从而接近客户。
　　
　　②问题接近法：
　　
　　此法指利用引发客户的兴趣，进而转入面谈；经纪人可先提出一个问题，然后根据客户的实际反应再提出其他问题，步步逼近，接近对方；当然，这个问题必须切中要点，突出重点，一下子抓住客户的心。
　　
　　③利益接近法：
　　
　　此法是利用广大客户示利的心理，接近房地产商品，从而接近房地产经纪人；运用此方法时，陈述的产品利益必须实事求是，不可夸大，另外，产品利益还必须具有可比性、以便客户决策时进行比较。
　　
　　房产中介管理系统房产中介管理系统友情提醒：在接近客户时，一般不要在客户休息的第二天访问，因为那天客户一般会很忙，有大量事情需要处理；也要避免刚上班时就登门拜访，最好是上班一小时后再去，此时其晨会或准备工作皆已结束；总之，接近是一个双向沟通的过程，房地产经纪人必须引起客户的注意和兴趣，才可能争得与客户面谈的机会。

发布：2007-04-10 14:25 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]