房产中介获得独家代理房源的几个方法

对于房产中介而言，独家代理是中介服务开展的主要模式，因为这样既少了竞争对手，又方便与业主沟通，保证了双方间的信息沟通全面、真实、及时，交易效率也会大大提高；但是许多客户是不愿意做独家代理的，下面是房产中介管理系统总结的获得独家代理房源的几个方法，希望对你有帮助。
　　
　　1、客户第一次上门时就谈独家代理：
　　
　　首先告诉客户独家代理的好处，如我们会为独家代理的房产优先打精品广告、独家代理少了许多中间环节，房主只与一个人联系增加了安全性等，让客户切切实实的看到独家代理的好处，从而成功获得独家代理。
　　
　　2、房价谈至接近市场价时谈独家代理：
　　
　　如果一开始没有谈成独家代理，在房价谈至接近市场价时可以再次谈独家代理，这时，你可以告诉客户：如果你让多家做代理，中介公司会为了争取成交往往会首先牺牲您的利益，独家委托，代理方会给您一份平时的实际成交价格，并维护您的利益；让客户感受到你是为他的利益着想，从而成功获得独家代理。
　　
　　3、做好跟近回访，获得独家代理：
　　
　　先汇报工作量再汇报工作情况，先报喜后报忧，注意用购房客户的话侧面的让房东自己让价，同时要帮房东说赢回颜面的话，把房东的优势心态拉回来，定期汇报自己的工作情况。把客户维护好，一心售房，让客户觉得你在很认真地帮他售房，从而成功获得独家代理。
　　
　　房产中介管理系统房产中介管理系统友情提示，在与客户谈独家代理时需注意以下事项：
　　
　　1.把握客户心态，控制好客户心态；
　　
　　2.用买房客户的话来压价，用买房客户的话来跟房东谈条件做商量；
　　
　　3.一定要把我们为房子做的每一份工作毫不吝啬地向房东汇报邀功；
　　
　　4.把自己的生活情况在僵持期跟房东谈，生活化的打动房东！

发布：2007-04-10 14:25 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]