经纪人必看：卖房议价技巧

作为一名房产经纪人，最重要的职责就是促成买房者和卖房者之间的买卖，而想要轻轻松松搞定双方，一些议价技巧还是需要掌握的，一起随房产中介管理系统来看看主要的议价技巧有哪几种吧。
　　
　　1、自住屋主放鸽子议价：
　　
　　事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间，等一个小时或者两个小时再通知房东，客户不来了，因为家里人商量了以后觉得价格高（或者其他原因），最终决定不来看了，达到打击房东心理的目标。
　　
　　2、预防议价：
　　
　　在委托的时候就要预防议价，也就是卡位，让房东感觉到他这个价格没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。
　　
　　3、交错议价法：
　　
　　以别家中介公司的名义打电话，来达到议价的目的。
　　
　　4、空屋虚拟议价：
　　
　　门店自己有房屋钥匙的，将带看结果反馈给房东，借用客户的口来打击房东，比如房型不好了，治安不好啦，配套设施不完善啦，来达到议价的目的，或者买方看到这个价格，连看都不来看了等等。
　　
　　5、大平米，小平米的议价法：
　　
　　当房型足够大的时候，我们可以议平米单价，当房型比较小的时候，我们可以议总价。
　　
　　6、冷处理法：
　　
　　给房东晾一晾，让他自己觉得房源价格太高，无人问津。
　　
　　7、热处理法：
　　
　　现场带上现金，以诱惑房东下定决心。

发布：2007-04-10 14:26 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]