6条必杀绝活，帮你快速开单赚钱

作为一名房产经纪人，想得最多的就是多开单，多赚钱，而想要快速开单，不仅要求房产经纪人具备丰富的专业知识，还要掌握大量的开单技巧，下面小编总结了6条必杀绝活，帮你快速开单赚钱。
　　
　　1、不要相信顾客说的每一句话
　　
　　大家都知道“顾客是上帝”这句话，但是上帝从来不会把自己的心交给他的下人，所以不要相信顾客说的每一句话。80%的顾客因为对你抱有戒心，所以他是不会把自己的真实承受价格告诉你的，当然这种留有余地的做法是人之常情。
　　
　　而这时你要做的不过是告诉顾客你是多么的专业就可以了，你要让顾客相信你，这样，你的工作才能完成。
　　
　　2、不要和顾客做知心朋友
　　
　　不要和顾客做知心朋友，你要记住：朋友的钱是不好赚的，你在做生意，还是实际点吧，很多顾客在需要你的时候是你最好的朋友，当你完成使命，也许就是这所谓的朋友使你无法收到应有的中介费；而且，只要有1%的机会，99%的顾客都会跳单的。
　　
　　3、不要只给顾客一个选择
　　
　　不要只给顾客一个选择。除非房子很便宜，一般的顾客找中介总是希望多点选择，而且顾客并不了解，房子是每天在滚动的这个事实，他找到你这家公司，总是希望你这边有大房子量的可以供他挑选，其实这是最不现实的事情，好房子总是有的，也许今天也许明天，关键是房价是不是符合市场规律。
　　
　　有时候，你即便只有一套房子，你也可以说有，只要这个房子的价格不要超出市场范畴，因为我们每天的信息来源足以支撑我们的客户。
　　
　　4、事先言明收费原则
　　
　　最好先和顾客谈明我们的收费原则，你的时间是很宝贵的，不要让不愿付中介费的电话占据你的大部分时间，除非你是为了锻炼口才。
　　
　　5、重诺守信，始终如一
　　
　　重诺守信，你答应人家的事最好都能做到，做不到，就不要答应人家。你是最好的中介，你也只有一个脑袋，两条腿，而顾客是无所不在的，你的脑容量不可能装下所有的顾客，尽量去做那些容易完成的工作，这样实际效果也许更好。
　　
　　始终如一，这是中介的难点，你要面对这么多房源，而顾客是看着自己合意的那几套，你要有良好的记忆力，对自己的房源了如指掌，有时候，就算错了，也只要把错的坚持下去就好，朝三暮四，是顾客最忌讳的，你记忆力的错误，顾客会把它当成你品质上的错误。
　　
　　6、勤用网络资源
　　
　　勤劳，天道酬勤，网络实在是很好的东西，你比客户专业，其实你在网上可以找到很多的房源，而这些房子也许是你的顾客自己没办法找到或者不知道的，你的工作是帮顾客找房子，没有理由说网站上的房子不可以用。目前市场上有许多房产中介软件可以帮你第一时间快速采集网络上的房源（推荐使用房产中介管理系统），大大节省你的时间，加大成交机会。
　　
　　想要快速开大单，成为一名成功的房产经纪人，并不是一朝一夕能够做到的事，是需要时间积累的，如果你能够做到以上几点并一如既往的坚持下去，相信你一定会成功的！

发布：2007-04-10 14:27 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]