房产经纪人快速签单的四大秘诀

一名成功房产经纪人的标志就是签单多，也是一名经纪人能获得信心的最好方式，那么该如何快速签单呢？下面房产中介管理系统总结了房产经纪人能够快速签单的四大秘诀，希望对大家有帮助。
　　
　　一、学会做双边
　　
　　做二手房经纪人就比做一手房经纪人初期要辛苦很多，因为房产经纪人要一手托起两家，一边是业主，一边是客户，两方的个人利益是绝然不在一个共同的价值观点上的，所以房产经纪人要多学会一门技能，那就是“洽谈”——做双边。
　　
　　很多时候，二手房经纪人找不到成单的窍门，是因为没有学会和具备“做双边”的能力。要想签快单，就一定要做“双边”，这也是提倡超过六个月的经纪人一定要学着做师傅的原因，因为师傅会有机会去学习做双边（业主、买方）单。
　　
　　二、快速匹配
　　
　　要想学会快速签单，就一定要训练自已快速匹配的能力，这时候，你的眼睛、耳朵都是尺子，哪套房子适合什么样需求的客户，哪个客户的交易条件适合去洽谈哪套房的业主，你都能快速的匹配上，并且实现快速带看。实际上，在做单过程中经纪人都明白，只要客户看中房子，后面的事情相对的就容易搞了，不容易搞定的是买房是不是一定会在你这里成交！
　　
　　三、逼单
　　
　　逼单不是在看房后，而是在看房前；逼单不是逼他买那套房子，而是你要找到那个真正做决定的人；逼单不是非要成交，而是帮助他人解决了安居的问题。
　　
　　所以，与客户在一起时，一定不要让他有被“逼”的动作和感觉，而是你要让客户有一种相信只有你能把这件事做的更好一点的感觉，这种依赖感是做“快单”的载体。
　　
　　四、把做“快单”当做一种“快乐”
　　
　　想要把成交的速度快起来的方法就是先让自已兴奋起来，把工作当快乐的事情做，永远信心满满的样子，无论是买卖双方，最后是买还是卖，或不买不卖，对自己的影响都不大；这是因为：谁卖房子都有自已的苦衷和要解决的问题；谁买房子的钱也不是大风刮来的，凭空就会听经纪人的话。
　　
　　实际上，经纪人要想快速签单，就是要在正确的时间说服了正确的客户，做了一件最正确的事。这样想想，是不是做梦都会笑醒？只不过“正确”两个字可不是人人都能把握的那么准确，这要靠大量的接触客户来实现。
　　
　　想要做一名优秀的房产经纪人还要坚持做到“四要么”：要么在店里打电话，要么在社区门口摆牌，要么在带看，要么在签单！而以上四大签单要诀，最关键的就是持续行动并实践，一定不能让自己没事干，坚持做下去，一定会有效果，房产经纪人们加油！

发布：2007-04-10 14:27 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]