精英房产经纪人的开单经验

回顾自己做房产经纪人的这几年，我有过犹豫，想过放弃，有过辛酸、泪水，更多的是坚持努力，从中也学到了许多东西。刚开始做房产的时候，听人提到去“扫楼”以为是拿扫把去扫（现在想想觉得自己当时好傻），后来拿到了新人第一个月开单的“头炮奖”（甭提当时多高兴了）；后来通过自己不断的努力，基本每个月都有买卖单，四个月内做到了主管和后来的储备店长。
　　
　　为了更好的帮助大家，我写下我的一些实战经验和大家一起分享一下，希望能对大家有所帮助！
　　
　　一、拥有丰富的专业知识
　　
　　做一个精英房产经纪人的基础就是要拥有丰富的专业知识，如果你不专业，客户和业主又怎能信任你呢？
　　
　　除了房地产专业知识，我们还要经常学习股票、证劵、金融、心理学等知识，拉近彼此之间的距离培养我们的洞察力，为开单做好前期铺垫。
　　
　　只有经常学习活学活用，不断的提高自己的能力和素质，才能更好的给客户和业主提供专业的房产服务。你的专业服务会给你带来转介绍客户……他们会给你带来非常可观的财富。
　　
　　二、心态很重要
　　
　　有很多经纪人动不动抱怨客户不靠谱，可是你们有没有想过也许是我们自己身上的问题呢？
　　
　　没有不靠谱的客户，只有不合格的经纪人。客户来咨询肯定是有需求，只要我们了解他真正的需求，并为他提供相应的专业的优质服务，我想他不在你这签单也难。因此不要再抱怨没有客户，也不要抱怨市场不好，一定要记住：拥有一个良好的心态，远离抱怨，你会发现你的工作，生活也因此而变得更美好。
　　
　　三、利用好自己手中的手机
　　
　　手机给我们的生活带来了便捷，也更容易拉近人与人之间的距离，利用好自己的手机无疑是给我们的业绩提升插上腾飞的翅膀。勤发短信，打电话问候。周末逢年过节一条祝福的短信都会拉近彼此的距离；如果客户真的有需求，你推荐的房子符合他的基本要求，他一定会在你那定的。我有许多单子都是这样来的。
　　
　　手机除了能帮我们拉近和客户的关系外，还有一个很重要的功能，那就是帮助我们找房源；现在有很多房源采集软件都有手机版，房产中介管理系统房源采集也不例外，它可以第一时间采集各大房产网站上的房源信息，并和PC客户端信息同步，实时共享，让你随时随地都可以采集房源，大大增加工作效率！
　　
　　四、谈单技巧
　　
　　任何一个方法不能解决所有问题，所谓技巧也得活学活用。由于经纪业务中情况很复杂，一定要分析现有的形式，做出最有效的方法。一般我用的是重复法，比较法，二选一法，直接了当法，欲擒故纵法，视觉冲击法。
　　
　　拥有专业的知识，利用好电话手机，活学活用的谈单技巧，不抱怨的良好心态，这些都是成功的基础。亲爱的朋友当你有幸看到这篇文章的时候，如果你已经做到了以上几点，恭喜你你已经成功了。

发布：2007-04-10 14:27 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]