房产经纪人获得独家委托房源的方法及步骤

很多房产经纪人都希望得到独家委托的房源，因为这样既独家代理形成了壁垒的竞争优势，又方便与业主沟通，可以加强联络；但并不是所有业主都希望独家委托房源给某个经纪人。那么怎么可以说服业主独家代理他的房源呢？下面随房产中介管理系统来看看方法吧！
　　
　　一、什么样的房产适合独家委托
　　
　　1.价格合理，业主售房目的明确，业主配合，看房方便，房产位置离公司不是太远；
　　
　　2.价格便宜，户型好，楼层好，区位一般的。
　　
　　3.价格虽高些，但户型好，楼层好，需求旺盛，年代较新，如果年代老，区位好，楼层及房型好也是签独家委托的对象。
　　
　　二、说服客户签独家委托的理由
　　
　　1.省时、省力：多家公司代理无效客源多，每个客户看房时都要去就浪费了很多时间和精力。
　　
　　2.安全、放心：独家代理少了许多中间环节，房主只与一个人联系增加了安全性，也更放心。
　　
　　3.利益保障：多家代理时，中介公司为了争取成交往往会首先牺牲您的利益，独家委托，代理方会给您一份平时的实际成交价格，并维护您的利益。
　　
　　4.快速的成交：经纪人会全心全意为您服务，独家委托的房产优先打精品广告，并由代理方代为广泛推销，增加成交几率。
　　
　　5.客户筛选：独家委托的房产，代理方在带看前会为业主进行客户筛选，筛选后的意向客户方进行带看。
　　
　　6.便于操作：如果房产在很多家都登记出售，若代理方引导不好，会给客户造成一种感觉“是不是该房产有什么问题，要不怎么这么着急卖，登了这么多家？”
　　
　　三、获得独家委托的步骤
　　
　　1、获取信任：获得独家委托需要同业主建立牢固的关系，通过对自我优势、单店优势、体系优势等的展示来获得业主的信托。
　　
　　2、收集信息：在与业主建立初步信任的基础上，通过专业化的电话接听、客户面谈和房产勘察，收集与业主和房产相关的信息，甄别出可做独家委托的房源，并与业主建立友善的关系。
　　
　　3、房产评估：通过你的市场情况研究工作向业主描述当前的市场状况，帮助业主确定一个有竞争力的价格，并且让业主了解你的营销策略。
　　
　　四、委托中应注意的事项
　　
　　①主动提出委托要求；②提出该房产市场价位，适时打压房价；③自己要明确自己对房价的一个预期范围；④当场能签下的委托一定要当场签订下来；⑤委托过程中要真诚、专业、准确。

发布：2007-04-10 14:28 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]