【独孤九剑】房产经纪人卖房技巧之江湖招式

评判一个房产经纪人是否优秀，业绩的多少是其主要依据；房产经纪人想要多多的出业绩，其卖房技巧是一定要掌握的并还需要多多学习更多的卖房技巧，下面就跟房产中介管理系统来学习一下房产经纪人卖房技巧之江湖招式吧！
　　
　　1、总决式：接待
　　
　　以礼貌的态度、清晰的口齿、微笑的表情、坚定的信心去接触每一位客户。
　　
　　2、破刀式：介绍
　　
　　介绍的重点应注重地段、环境、建材、增值潜力、发展趋势、价位、景观、交通、市场、学校（产品的特殊性加以介绍），但宜采用渐进的介绍方式，让客户不致发生反感，且能有深刻印象与购买的欲望。
　　
　　3、破枪式：观察
　　
　　对客户加以进一步分析与观察，找出有购买意愿，家中做主的人，加以把握。
　　
　　4、破鞭式：反问
　　
　　与客户交谈之中，反问客户常可以拉近彼此距离，试着以客户身份，替客户着想的反问中，探索购买意愿的大小。
　　
　　5、破索式：判断
　　
　　根据经验，判断客户的反映，或根据客户所提出及所答询的言谈中，去判断客户的实际购买力。
　　
　　6、破掌式：迎合
　　
　　在销售商品时，有时不得不作迎合性的诉求，当场对客户的特别要求，给予适宜的处理，取得客户的好感和信心。
　　
　　7、破剑式：刺激
　　
　　刺激客户的购买欲是销售房子言谈中最重要的目的，因此购买欲的刺激，有赖于交谈与气氛的密切配合。
　　
　　8、破气式：促单
　　
　　刺激购买欲后，就要展开攻势，使客户很满意地签下订单。
　　
　　9、破箭式：追踪
　　
　　追踪客户，经常有回头客的可能，因此不能遗漏对客户的资料追踪，密集式的追踪，常可以达成[再促销]的佳绩。

发布：2007-04-10 14:28 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]