房产经纪人客户开发途径分享

房产经纪人是个专业性、综合性、挑战性都比较强的职业，房地产经纪人要想成功，必需把握大量的业务技巧，随着房地产的蓬勃发展竞争日趋激烈，房产经纪人要想开展业务，开发客户是至关重要的一步。那么，如何开发客户呢？下面房产中介管理系统就给大家介绍几种开发客户常见的途径。
　　
　　1、房展会：
　　
　　全国各地每年都有大大小小的房展会，少则几百次，多则几千次；参展商与顾客都可能成为潜在客户，房产经纪人可以利用各种方式去采集信息，以便于有更多的选择余地；
　　
　　2、客户介绍：
　　
　　客户介绍法是目前业务人员开发新客户常用的方法之一。因为目前现有客户对公司有了一定的了解，对公司名称也有一定的信任度；如果由其推荐介绍，就可以利用其相应的网络及人脉资源，无形之中增加新客户对公司的信任度，也相应的提高客户开发的速度及成功率；
　　
　　3、互联网：
　　
　　随着互联网的飞速发展，越来越多的人都喜欢上了这一方便快捷、适应现代社会快节奏的交际工具，因此房产经纪人也应顺应时代的发展，学会在互联网上寻找客户；房产经纪人可以利用互联网搜索各种有用信息并加以分析，从中寻找潜在客户，还可以制作企业网站，向人们展示其优势和企业的方方面面，树立企业形象，从而获是更多客户或潜在客户青睐；
　　
　　4、电子邮件：
　　
　　互联网的普及，使人们越来越喜欢使用电子邮件，房地产经纪人可以通过电子邮件将企业的相关信息传给潜伏客户，一方面利便了企业的信息回馈，另一方面使潜伏客户向准客户转变的机率大大进步；另外，利用互联网上电子留言板专区进行自我宣传也是一条可行之路；
　　
　　5、个人名片：
　　
　　名片是显示个人身份的“面子”，也是一种交际的手段，持有对方的名片，通常会让人产生一种信赖感和亲近感；在一定的场合，经纪人还可以利用适当的机会直截了当地提出请求，希望老客户推荐潜在的客户当然，请求的语气要委婉，态度要诚恳，方式要得当。
　　
　　6、同行介绍：
　　
　　任何一个业务人员，都会有相应的客户资源，如果一个人脉关系很好的业务人员，那么他就可以利用同行或同事之间有效的资源，获取相应的备选客户资料，并通过同行的介绍，亦能快速的进行客户的开发，提高客户开发的速度及成功率。
　　
　　当然，开发客户的途径还有很多种，以上途径也只是为了帮助房产经纪人快速开发客户提供的几种有效途径，房产经纪人在工作中，可以不断总结，积累经验，方能融会贯通，得心应手，取得更好的佳绩！房产经纪人的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金，就是从成千上万名客户筛选真正的买家，就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸！

发布：2007-04-10 14:29 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]