年底了，房产中介让客户快速成交的技巧

年底了，2014年也进入了倒计时，为了业绩，逼单也成为销售团队的重点工作之一，怎么才能让客户立即下单，完成当月销售目标和年目标。房产作为大宗消费商品，房产中介让客户立刻下单，并不是那么容易的，毕竟不是小钱。所以，房产经纪人一定要掌握逼单技巧，不要操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。下面，我们就来分析一下房产中介要如何逼单的：
　　
　　1、有需求才有买房意向。首先要明确你的客户是否真的有买房的意向，没有买房的冲动，你再为他解说，也是徒劳无功。
　　
　　2、是否能卖出房，关键在于房产经纪人要为客户选好房。和客户真诚聊天，大致了解客户的需求，站在客户的立场上，为其选择合适的房子，不要只为了推销房子。
　　
　　3、学会观察，学会聆听，学会分析。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，了解客户的真正需要，分析对方的底牌和心态，用话语刺探，把障碍消灭在萌芽状态；这样就容易与客户达成共识。
　　
　　4、要有专业的知识。既然做的是房产销售，就要对房地产行情、法律法规、金融等熟悉掌握。我们是房产销售专家，
　　
　　5、客户永远不会想买贵的。你要站在客户的角度上去为他分析问题，要让客户自己觉得有占了便宜的感觉，就算客户买的是贵的，他也能欣然接受。
　　
　　6、抓住客户的弱点，临门一脚。在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。
　　
　　7、学会赞美客户。人都喜欢被他人赞美，一句简单的赞美话语会让对方感到无比欣慰，令双方拉近距离。
　　
　　8、换位思考，以退为进。我们不要急于反驳客户的理论，要设身处地的为客户着想，在感同身受的情况下客户更容易接受你的意见。
　　
　　9、以小策略刺激客户。客户往往会在两个或多个户位，或楼盘中犹豫不决，无法作出最终决定。除了突出项目优势外，我们还运用了一些小小的策略来刺激客户。
　　
　　10、一石二鸟——互动营销。也许这时的准客户不是一个，而是两个，甚至是多个??我们要学会放大营销效果，让现有的客户不断影响其他客户。
　　
　　综上所述，房产中介只有加强自己的专业知识和销售技能，了解客户的心理需求，这样才能让客户对你产生信任，并且也会为你带来长远的价值。

发布：2007-04-10 14:29 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]