房产中介发布优质网络房源的技巧

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 　　网络是信息传播的重要途径，对于房产经纪人来说，发布的网络房源能够吸引到网络用户，对业绩有很大的影响。那么，发布的房源怎样才能吸引到客户？这就需要对房源进行“包装”，包括房源标题、房源描述、房源图片、发布时间、刷新时间、信息的真实性等。相信网络的力量，一条好房源，肯定会吸引很多的浏览量和电话量。
　　
　　在网上寻找房源需求的客户特点
　　
　　1、知识面广，专业知识强
　　
　　2、节奏快，年轻人居多
　　
　　3、多变性，紧追踪
　　
　　4、警惕性高，不容易取得信任
　　
　　5、专一，针对性强，变通难
　　
　　发布的网络房源，是什么决定了浏览量和电话量
　　
　　1、房源标题：点睛之笔，客户最先看到
　　
　　2、房屋价格，面积：要真实，是否能满足客户的需求
　　
　　3、房源描述：是否真实有效，做到吸引客户
　　
　　4、房源图片：多角度拍摄，房源更直观
　　
　　5、发布时间和刷新时间：在网民找房高峰期，客户是否首先浏览你的房源
　　
　　6、户型图：直观清晰，突出房子的卖点
　　
　　房源发布更新时间
　　
　　据统计，登陆房产网站的消费者目的很明确，购房意识很强，一般，网民找房的高峰期是：
　　
　　早上9:00-11:00
　　
　　中午14:00-16:00
　　
　　晚上19:00-22:00
　　
　　所以，发布房源要把握好发布时间和刷新时间。
　　
　　做好发布工作之后，要做到四看
　　
　　1、看自己所发的房源在网站上的位置
　　
　　2、看同行发此套房源的标题、描述、价格等信息
　　
　　3、看后台数据房源的点击量
　　
　　4、看自己接到的来电量
　　
　　优质房源三要素
　　
　　1、房源标题，吸引客户眼球（卖点）
　　
　　2、让客户有购买冲动的房源描述（户型、采光、周边设施等）
　　
　　3、真实、丰富的图片（户型图、室内图片、周边环境设施）
　　
　　写好房源标题，让客户猛点你的房源，技巧
　　
　　1、深入了解房源，写出房屋亮点、卖点及特色
　　
　　2、突出降价、赠送等卖房优惠，吸引“贪便宜”的客户
　　
　　3、善用问句表达，让人产生思考，以停顿点击
　　
　　4、多用敏感的数据数字，引人注意
　　
　　房源标题书写的八条建议
　　
　　1、务实，切记做广告，浮夸不实
　　
　　2、挖掘核心优势（精准定位意向客户）
　　
　　3、新颖、吸引眼球
　　
　　4、配合房屋详细图片，以获取更好的浏览效果
　　
　　5、利用多图标识来获取更多点击量
　　
　　6、低价不是房源的唯一核心优势
　　
　　7、请勿发表不符合规则的标题
　　
　　8、言简意骇
　　
　　房源描述书写技巧
　　
　　1、条理性：既让客户看起来直观，又能体现出经纪人的专业度；
　　
　　2、专业度：给客户建议，帮助客户做更明智的选择；
　　
　　3、服务意识：站在客户的角度考虑问题，把客户关心的问题回答给客户；
　　
　　4、细节：字体大小、内容多少、突出重点、内容排序等；
　　
　　5、优势：突出自己及公司的专业优势，让客户信赖你，给你掏钱的理由。
　　
　　切记：不要把房源描述写得和口述一样，要顺理成章，自然流畅。
　　
　　上传房源图片的好处
　　
　　1、内容更丰富，更能吸引消费者注意
　　
　　2、房屋更真实，客户更信赖
　　
　　3、吸引客户眼球，浏览更直观
　　
　　4、成交更快，效果更好
　　
　　5、吸引更多电话量，让你接到手软
　　
　　发布网络房源，看似简单，但有很多的技巧性，从发布的效果可以看出你发布房源的工作做得是否到位，这就是为什么有些同行业绩好，接电话接到手软，而你就那么一丁点业绩。
　　
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