最牛开发房客源渠道分享

房产经纪人们都知道，中介公司想要更好的生存下去需要依赖三大要素，即房源、客源、人力。所谓“三军未动，粮草先行”，房源是中介公司的重要资源，而如何开拓更多房客源资源就显得异常重要。
　　
　　开发房源的主要途径：
　　
　　1、店面接待：房东主动到门店来登记房源信息，一定要主动留下客户的电话号码，并争取第一时间去看房，降低业主到其它公司的挂牌几率；
　　
　　2、回访：回访很重要，必须定期对原有所有老的信息进行回访，不可能每天都有那么多新的房源，因此要从原有的信息中去挖掘；
　　
　　3、网络开发：在互联网普及的今天，通过网络获取房源是可行的途径，58、安居客、搜房网、赶集等各大房产平台每天都有大量的房源在发布，打电话越多，获得的房源就会越多；
　　
　　4、派单：在各大小区门口，寻找目标客户，通过当面派发公司的宣传单，引起客户的注意，来获取房源信息；
　　
　　5、陌生拜访：比如到自己熟悉的几个小区里挨个敲门，但是态度一定要真诚；
　　
　　6、靠人际关系开发房源：要维护好人际关系，比如身边的同学、同事、朋友及其他接触群体，并争取他们的转介绍，还有小区的物业管理员及保安，他们熟悉小区的物业情况，这些都是是开发房源的最有效方式；
　　
　　7、同业挖掘：通过假装客户上门拜访，以客户名义了解房源信息，并挖掘到房东的联系方式或地址，这样比较有针对性，但是用次数有限制。
　　
　　8、通过房源采集软件：房产中介管理系统房源采集软件可以采集近20个房产网站上的个人栏里的房源，全面、及时、无遗漏，还有5种检测方法帮你检测中介房源，帮你节省大量时间；房产中介管理系统还有手机版，可以随时随地采集房源！
　　
　　开发客源的主要途径：
　　
　　1、门店接待：上门来咨询的客户，针对性比较强，比较容易跟进，要善于抓住这些客户，但每个店上门客户都会有不同；
　　
　　2、网络揽客：每天发布大量的房源吸引客户，需要长期的坚持，发布时一定要写好房源标题和描述，只有写好了，才能吸引大量客户；
　　
　　3、老客户转介绍：通过已有的客户来挖掘潜在的客户，每个老客户身边背后都有几百个朋友，而人天生有分享的习惯，因此一定不能忽视老客户，要和老客户维持好关系；
　　
　　4、大范围的发送名片：有人就有客户，如果让他们知道你在哪里或你的联系方式，当他们有这方面的需要时，自然而然的就会找到你；
　　
　　5、电话拜访：电话能不受时间与空间的限制，是最实惠、最有效的寻找客户的工具，方便、迅速是它的优势，与盲目登门拜访相比，巧妙地运用打电话的技巧更容易与客户沟通。
　　
　　房产中介管理软件房产中介管理系统友情提醒：开发房客源需要长久的坚持，千万不能“三天打鱼两天晒网”；想要更及时更准确的获得房客源，不妨试一下房产中介管理软件房产中介管理系统！

发布：2007-04-10 14:29 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]