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一名优秀房产经纪人所需要具备的条件

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       大部分人在进入房地产行业时都自信满满,对未来充满憧憬和期待,但在做不出业绩的时候往往会有人开始抱怨:哎呀,是不是我运气不够好啊;我是不是不适合这个行业,好迷茫啊……其实,并不是因为你运气不好,也不是不适合这个行业,只是你还没有完全具备一个优秀房产经纪人所具备的条件,做好以下几个方面,你就会再次对自己充满信心。
  
  一、了解足够的专业知识
  
  一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识,包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等,以及各种业务上常用到的专业术语,才能对客户详细说明产品的优缺点,进而争取客户的订单,达到销售目的。
  
  二、做到“六心”
  
  1、耐心:凡从事高价位商品的销售工作,必须对客户作长期而耐心的诉求与说明;
  
  2、诚心:销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者,而不是一味的欺骗;
  
  3、热心:热心协助客户,发掘问题、解决问题、达成购买目的;
  
  4、关心:要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解答,才能博取客户的信任;
  
  5、决心:接触到一个新的个案时,要下定决心,不可犹豫不决,坐失良机;
  
  6、旺盛的进取心:为自己定预期销售目标及理想的利润,以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。
  
  三、具备“七力”
  
  1、观察力:要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向,面对产品时,要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法;
  
  2、理解力:要能深刻了解客户的需求状况及房源的品质、特性等各方面问题;
  
  3、判断力:良好而正确的判断力是成功的最大因素,反之,错误的判断则令人一败涂地,前功尽弃;
  
  4、说服力:有强劲的说服能力,技巧地推广房子的优点,常能赢得客户的心动而成交;
  
  5、创造力:要具有创新思维,如寻找房源的方式就不能固守传统经纪人的方式,要寻找到更加高效的方式,可使用高效的房源管理软件如易房帮房源管理软件;
  
  6、记忆力:房地产业接触的客户繁多,客户提出的总是不尽相同,加强记忆力,才能对每个客户作最好的说明和服务;
  
  7、分析力:站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力,并比较附近土地加以个案分析,能分析更周到则更能掌握成交胜算。
  
  房产中介管理软件房产中介管理系统友情提醒:想要快速成为一名优秀的房产经纪人,还需要有丰富的常识,因为若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧,可借以缩短与客户的距离,强化销售时的影响力;天道酬勤,与其天天念叨着相信自己能成功,倒不如好好琢磨琢磨自己如何能变得成功。
发布:2007-04-10 14:29    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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