一名优秀房产经纪人所需要具备的条件

大部分人在进入房地产行业时都自信满满，对未来充满憧憬和期待，但在做不出业绩的时候往往会有人开始抱怨：哎呀，是不是我运气不够好啊；我是不是不适合这个行业，好迷茫啊……其实，并不是因为你运气不好，也不是不适合这个行业，只是你还没有完全具备一个优秀房产经纪人所具备的条件，做好以下几个方面，你就会再次对自己充满信心。
　　
　　一、了解足够的专业知识
　　
　　一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。
　　
　　二、做到“六心”
　　
　　1、耐心：凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明；
　　
　　2、诚心：销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗；
　　
　　3、热心：热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的；
　　
　　4、关心：要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任；
　　
　　5、决心：接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机；
　　
　　6、旺盛的进取心：为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。
　　
　　三、具备“七力”
　　
　　1、观察力：要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向，面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法；
　　
　　2、理解力：要能深刻了解客户的需求状况及房源的品质、特性等各方面问题；
　　
　　3、判断力：良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃；
　　
　　4、说服力：有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交；
　　
　　5、创造力：要具有创新思维，如寻找房源的方式就不能固守传统经纪人的方式，要寻找到更加高效的方式，可使用高效的房源管理软件如易房帮房源管理软件；
　　
　　6、记忆力：房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务；
　　
　　7、分析力：站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。
　　
　　房产中介管理软件房产中介管理系统友情提醒：想要快速成为一名优秀的房产经纪人，还需要有丰富的常识，因为若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力；天道酬勤，与其天天念叨着相信自己能成功，倒不如好好琢磨琢磨自己如何能变得成功。

发布：2007-04-10 14:29 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]