房产中介经纪人说服客人买房的必备技巧

房产中介，为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务，房产经纪人在促成房产交易过程中起着非常重要的作用。那么，如果有消费者上门来咨询，经纪人是怎么把客人留住，并能够说服他在你这里购买房屋。
　　
　　首先，房产经纪人要选对人，这个客户要有购房意愿。有的消费者就是非常理性，有自己的原则，任你怎么说，他就是无动于衷，坚决不买。
　　
　　再者你要给客户找到相对适合满意的房子，在这里，你可以给用户提供3套房子，这三套房子中有一个是最适合他的，另两套是给他做对比的，一个很好但是很贵的，一个是很便宜但是不太好的，这样给他一比较，他自己就看出来是那个适合他。
　　
　　当客户考虑要买，但表现犹豫不决，对房子存在很多疑问时，你要根据房子周边的配套设施，房子本身的质量来说服你的客户，并帮助他解决对房子的疑问，让客一定要感觉到你的真诚，你是站在他的角度为他考虑的，而不是让他感觉到你是为了促成这笔交易。在适当的情况，你可以进行适当的逼定。
　　
　　房产经纪人快速让客户下决定买房的技巧：
　　
　　1、不要给客户太多的思考机会
　　
　　客户考虑越多，可能就会发现越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
　　
　　2、不要有不愉快的中断
　　
　　在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。
　　
　　3、避重就轻法
　　
　　采用迂回战术，避重就轻。
　　
　　4、擒贼擒王法
　　
　　面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。
　　
　　5、紧迫钉人法
　　
　　步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下合同，达成销售目的之前，决不轻言放弃。
　　
　　6、双龙抢珠法
　　
　　在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。
　　
　　7、运用丰富的常识
　　
　　销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。
　　
　　8、不要与客户辩论
　　
　　先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决，不要与客户正面辩论。
　　
　　9、欲擒故纵法
　　
　　不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。
　　
　　在房产交易的过程中，房产经纪人掌握了一定的销售技巧，就能够比较轻松的应对客户。在这里，房产中介管理系统希望广大的房产经纪人多多开单！

发布：2007-04-10 14:29 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]