房产中介经纪人分享找房源独家秘笈

大学毕业了，没有找对口专业的工作，我的第一份工作就是在郑州做了房产中介，面试了几家，最后挑中了一家提成高的中介公司。在这里，最重要的工作就是找房源，现在以个人经验来分享一下我们房产中介是如何拿到房源的。
　　
　　找房源的一般途径：
　　
　　1，门店上报：中介门店都会有值班人员，坐等客户上门。客户分为两种：一种是来店里找房子的，一种是来店里登记房源的。因为他们自己懒得打理，所以就主动交给中介，但这种业主，一般都会给多家中介登记，并不是独家优质房源。
　　
　　2，社区摆盘：相信大家经常会见到，在社区门口或者人流量大的地方，看到中介摆摊。拿块人字板站在社区门口/人流集中地，上面写有我们挑选的优质的房源来吸引客户，等待过路的客户上前咨询，或者登记房源。在这里，你要注意会有城管来骚扰，城管一来你就要和小摊贩们一起尼玛开溜，城管一走又默默的回来……
　　
　　3，洗业主名单：这项工作是最繁琐的，经理会给你一张小区业主名单，上面有业主名，电话，业主房子单元号，面积户型等基本信息。我们就挨着打电话，接通电话没等对方开口，就说：“您好，是xx先生/女士吗？我们是中介公司的，请问您在xx小区的房子有没有意愿出租或出售呢？”这句话能否说完，取决于这个业主的态度，有很多业主听到我们是中介公司的，变得态度恶劣，然后会立刻挂掉电话。其实，这样我们也能够理解，换个角度，我们每天接到这种骚扰电话也会恼火的。那么，问题来了，这些名单从哪里来的呢？公司都会出钱找物业去买的。
　　
　　4，客户介绍：就是以前的老客户会介绍客户的，但是少之又少。
　　
　　5，行业内部消息：一般情况下，中介公司关于自己手中的房源信息都是很保密的，特别是优质房源，但也有那种私底下关系比较好的，会有一定程度上交流。
　　
　　6，网络拓客：这个就是去各大房产网站上找个人房源，然后打电话过去转化为自己公司的中介房源。我们公司也有用第三方办公找房软件“房产中介管理系统”来找业主房源的，采集过来，然后再挨着打电话。
　　
　　如何从已有房源中挑选出优质独家房源：
　　
　　1，我们拿到房源后都会现场去拍照片，所以凭借经验都会对房源做评估，所谓的优质房源就是价格低，品质高的性价比高的房源。
　　
　　2，然后特别让我们心动的就会去和业主谈独家，签到协议，只能在我们公司成交，如有违反，有违约金，但实际中，这就是一张废纸，只是给业主一个心理压力，貌似无法构成法律效应，我们公司也经常有挖其他公司独家房源成交的。

发布：2007-04-10 14:30 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]