房产中介：全面的开发网络客户的渠道和技巧

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        现在越来越多的消费者愿意利用互联网去进行房源查询和了解，房地产经纪人利用互联网促进房屋买卖，进行网络客户营销也逐渐成为一种趋势和重要的客户开发渠道，利用网络平台来帮助房屋销售也已经成为房地产经纪人一种新的销售手段。
　　
　　一、房产经纪人长期做网络营销来开发客户的方式：
　　
　　1、个人主页。有条件的经纪人可以自己建立一个个人网站（成本包括空间设计域名等大概几百元左右。网上也有很多免费空间，不过不太稳定。）或者公司网站下的个人子域名网络站点，作为自己的网络阵地，发布自己的各种信息。
　　
　　2、个人博客。现在很多门户和房地产行业网站都有博客功能，经纪人可以免费建立起一个个人网络博客，作为自己发布信息和形象展示的窗口。
　　
　　3、房产网站网店。很多房产网站提供免费经纪人网店展示，经纪人都可以去搜索之后建立自己的网店。
　　
　　4、即时通讯工具。如QQ等在线及时通讯工具。方便与同行及客户建立联系和交流。
　　
　　5、活跃的房产论坛和社区。上网搜索一些本地活跃的门户网站，业主论坛和社区，房产论坛等，每天抽出一定的时间在网上搜集客户信息和发布信息。
　　
　　6、房产网站端口。一些主流房产网站，还有各地地方房产网站的房源发布端口。
　　
　　7、各分类垂直网站。如赶集网，口碑网，各地房源搜索网站等，经纪人都可以发布必要的信息。
　　
　　8、电子邮件营销。通过新老客户，有需求的客户的电子邮箱。持续发送房源和促销信息。
　　
　　二、网络开发的目标客户：
　　
　　A、工作繁忙的高端客户；
　　
　　B、习惯使用网络的客户；
　　
　　C、回避面对面交流压力的客户；
　　
　　D、追求效率的客户；
　　
　　E、其他：企业需求；异地需求；门店距离远的客户；
　　
　　三、经纪人网络营销主要内容：
　　
　　1、房源信息。发布本地区或者经纪人所属商圈的房源信息。
　　
　　2、小区评价，对于小区的投资市场分析，
　　
　　3、政策信息。从专业的角度对国家和地方政策进行解读。
　　
　　4、专业分析。对于楼盘，商铺投资分析，投资回报率等等的专业分析。
　　
　　5、市场分析。对于宏观的全国市场和本地房产市场分析。
　　
　　6、中介服务理念。通过网络方式对于中介行业，个人和公司的服务理念等进行宣导。
　　
　　7、自我介绍。经纪人从事中介行业的经验和精耕商圈的范围和优势。经纪人心得和成交故事等等。
　　
　　8、哲理，激励故事，小笑话等。可以提高你博客或者个人主页的可读性和黏着力。
　　
　　业主通过互联网发布房源，其中90%的客户也是通过网络查询房源。并且能保持客户量的主要因素是每天保证最少发帖量不低于一百条，这也就是业绩的来源地。网络开发的效果具有滞后性，相信只要你有恒心，坚持不懈的做下去，并找到适合自己的方法，你的资源就会源源不断，那你的业绩也一定会节节高升！
　　
　　四、经纪人进行网络开发的技巧：
　　
　　A、针对优质房源，集中区域发贴，增加网站版面的占有量。
　　
　　B、房源介绍要详细和精确（主要指装修、家具家电、面积及小区周边环境配套设施交通等）
　　
　　C、楼层要故意模糊，因为太精确往往使你损失一定的客户。
　　
　　D、发帖以量取胜，最好制作一定的模版，这样发帖不仅简单，而且快捷。
　　
　　E、发贴时间的选择：上午10:00-11:00；下午14:00-15:00；晚上：19:30-22:30
　　
　　F、关键词很重要，尽量增大被搜索到的可能性，可以扩大一切客户搜索的关键词。
　　
　　G、发帖的备注要进行链接，链接的两套房子要具有可比性。如一套房子的楼层好，但是价格高，另一套房子楼层相对差点，但是价格相对便宜点。这样客户看了之后会对房价有个合理的判断。
　　
　　H、在个人区发帖，内容要白话少点行话，增加接电话的机会。
　　
　　五、如何维护网络开发来的客户：
　　
　　A.我们介绍的房子一定是自己亲自去看过的，自己对房子非常熟悉介绍起来才更加自信，这样才能感染客户。
　　
　　B.我们要对介绍房子的配套设施有足够的了解
　　
　　例如：周边的环境、银行、医院、公园、餐饮、娱乐、交通；以及房屋内的设施：家具、家电是否全齐，业主可以配置的物品有哪些等；
　　
　　C.我们要了解介绍房子产生的费用由谁支付，代理费是必须要提前讲清楚的，如果我们能控制业主可让业主出代理费这样相信带客户看房时的成交机会更大。也可保留余地，在业主降价的同时代理费各出一半等。
　　
　　D.我们应该做咱们自己这片区域的租房专家
　　
　　友情提示：
　　
　　为了减轻房产经纪人的工作量，提升工作效率，房产中介可以使用“房产中介管理系统房源采集”来抓取网络上业主发布的个人房源信息，然后使用“房源群发”将房源发布到几十个房产主流网站和分类信息网站，还有一些地方性网站，覆盖面广，可以更大程度的吸引客户点击量和电话量。