房产经纪人开单技巧，让你业绩翻倍

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       一个成功经纪人的标志就是开单多，业绩高，而要想成为一成功的经纪人，首先一定是一个开发能源的能手，更要懂得包装自己，让自己看起来是一个很专业的房产经纪人，给人一种信服感、信任感，下面房产中介管理系统从几个方面给大家讲解一下开单的技巧，让你业绩翻倍。
　　
　　一、开发房源的途径
　　
　　1、网络
　　
　　2、通过报纸
　　
　　3、通过交际关系
　　
　　4、同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨等）；
　　
　　二、要懂得如何包装自己
　　
　　1、工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸）；
　　
　　2、制服、胸牌（如果没有制服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士类似略）；
　　
　　3、工作文件夹（房源信息、资料、小区平面图）；
　　
　　4、业务文件夹（相关表格，销售委托书，客户跟踪表，信息登记表，看房委托书，工作日程式安排等等）；
　　
　　三、如何开发自售业主的房源
　　
　　1、不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况；
　　
　　2、不要回避自己是中介；
　　
　　3、解释自己对这个片区的房源较为了解，而且已有成交交易（有卖出）；
　　
　　4、解释自己手上已有成熟的客户；
　　
　　5、介绍自己公司的实力与自己的专业水平；
　　
　　6、提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，应该引导买方委托专业代理公司销售，如果你委托我来出售，我可以为您拟定销售计划；
　　
　　7、如果最后还是拒绝，应礼貌的说：某某小姐或者先生没关系，如果你在买房过程中有出现任何疑问，可以打电话与我咨询，我将为您免费提供专业服务，让业主相信你，乃至信任你，认为你很有素质很有修养。例如：你感觉我很专业，你可以委托我，我有信心和能力帮助你销售房产。（切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由，以免中介费打折）
　　
　　四、如何获得独家委托（分析分析独家委托的优点）
　　
　　1.省时、省力：多家公司代理无效客源多，每个客户看房时都要去就浪费了很多时间和精力；
　　
　　2.安全、放心：独家代理少了许多中间环节，房主只与一个人联系增加了安全性，也更放心；
　　
　　3.利益保障：多家代理时，中介公司为了争取成交往往会首先牺牲您的利益，独家委托，代理方会给您一份平时的实际成交价格，并维护您的利益；
　　
　　4.快速的成交：经纪人会全心全意为您服务，独家委托的房产优先打精品广告，并由代理方代为广泛推销，增加成交几率；
　　
　　5.客户筛选：独家委托的房产，代理方在带看前会为业主进行客户筛选，筛选后的意向客户方进行带看；
　　
　　6.便于操作：如果房产在很多家都登记出售，若代理方引导不好，会给客户造成一种感觉“是不是该房产有什么问题，要不怎么这么着急卖，登了这么多家？”
　　
　　五、不断开发客户、积累客户
　　
　　要把服务做到位、做精、做成专业化，永远为客户多做一点（站在客户的立场多想一点）了解客户需求的迫切性，对待客户要有永远的耐心，服务永无止境，通过为客户提供满意的服务，彻底改变客户的不动产，要让客户明白、我再帮你寻找更好的，而不仅仅是一所房子。
　　
　　六、提高了服务还要如何懂得抓住客户的心
　　
　　①问话清楚，针对问题；②用于简洁有力，绝不含糊；③要有自信心；④接洽态度要认真有诚意；⑤亲切、友善，以争取好感；⑥注意对方的长处；⑦适当的赞美对方。
　　
　　9、看完房子后应带客户熟悉小区的配套
　　
　　七、看房后应及时跟踪客户及对业主的反馈，让业主更加了解房子的缺点和优点价值，以及时了解客户看房情况和想法（是否有成交的机会）。
　　
　　八、还要掌握报价和议价的技巧
　　
　　设计一整套的交易模式，经纪人首先应该确定一个合理的价格，切记不要透漏底价，要留有一定的空间，针对犹豫不定的客户（促成法）。
　　
　　房产中介管理软件房产中介管理系统友情提示：无论做什么事，细节都是最重要的，细节决定成败，把每一次的成功与失败都记录下来，经常阅读这些过去的交易过程，就会逐渐发现成功的方法；坚持下去，每一个房产经纪人都可以创造辉煌的业绩。