房产经纪人快速开单技巧|金牌经纪人的秘密

作为一名房产经纪人，最关心的就是怎样能够快速开单并成为最优秀的房产经纪人，想成为金牌经纪人并不是一朝一夕就可以做到的事，还需要自己的坚持和不断的努力才能达到，下面房产中介管理系统给大家分享几个金牌经纪人的秘密，希望能够帮助大家快速成长。
　　
　　金牌经纪人建立信心的方法：
　　
　　1、任何时候，你要相信"天下没有卖不掉的房屋"，就像什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家；
　　
　　2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉，能顺利成单，在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要；
　　
　　3、对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价，同样，对于房主出价要迅速杀价。
　　
　　金牌经纪人介绍房源信息时的技巧：
　　
　　1、房源之优点、缺点（尤其是缺点之回答，要提前预演，以防临时语塞）；
　　
　　2、附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况；
　　
　　3、附近大小环境之优缺点；
　　
　　4、附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势；
　　
　　5、附近同类竞争个案或房源比较（面积、产品规划、价格）；
　　
　　6、区域、全市、全国房屋市场状况之比较（价格、行情、市场供给等经济情况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比）；
　　
　　7、个案地点（增值潜力--值超其价），大小环境之未来有利动向；
　　
　　8、经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）；
　　
　　9、相关新闻报道对房产楼市的有利话题。
　　
　　如何回答客户提出之缺点：针对缺点，避重就轻，回答迅速，不要拖泥带水，如果拖泥带水，客户会觉得你是在现编答案敷衍他。
　　
　　金牌经纪人的成交技巧：
　　
　　①单刀直入法：当客户开价高于底价时，可以采用迅速成交之法，当客户干脆地拿出现金或支票时，可以单刀直入地要求相对条件；
　　
　　②幕后王牌法：当客户开价高于底价时，可以表示自己无权决定，要请示公司，再询问对方是否能下订金？订金多少？若确定他能支付之订金，则可打假电话请示上级，连续几次而后，为了表示诚意，示意上级终于答应此一价格，但是不能保留很长时间，要求三天内签约。当客户开价低于底价时，除了立即回拒外，可再使用假客户、假电话来拉高成交价格。
　　
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发布：2007-04-10 14:30 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]