房产中介管理软件教你如何成为一名优秀的房产经纪人

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　　房地产经纪人的门槛相对不高，但是想要做出成绩，持续高业绩是有一定难度的，难和易都是相对的，对于努力的人心态好的人就不难了。那如何成为一名优秀的房产经纪人，使自己在中介行业立于不败之地呢？房产中介管理系统认为应需要做到以下几点：
　　
　　一、勤奋
　　
　　天道酬勤，这是个不争的事实，任何的成功都是勤奋打基础的。房产中介是一个富有挑战性的行业，房产经纪人的工作时间一直很长，你可以下班之前把明天的工作安排好，如果第二天临时情况出现应灵活安排，时刻给自己紧迫感，即使取得了不错的业绩也应一如既往地坚持。
　　
　　二、学习
　　
　　“不进步就是退步，安逸等于死亡”，所以我们要不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，吸取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能持续地获得成功。我们必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点，要体现我们的专业化，要与众不同。同样是开发客户，大家都在贴条、都在打电话、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业，要创新。
　　
　　三、沟通
　　
　　房产经纪人的主要工作内容是和人打交道，如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。而良好的沟通能力是赢得客户和业主信赖的最好方法。在店面接待或电话接待业主或者客户时，用我们的微笑、热情、真诚、让业主或客户有倾诉的愿望。另外仔细倾听业主或者客户的每句话，这样就能明晰的知道业主或者客户的想法和内心感受，单子能否谈的成功，很多时候取决于咱们的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。另外我们跟周围同事，也要有良好的沟通制造和谐互助的团队，聊聊带看或者单子中所遇到的问题，讨论解决方法，群策群力。
　　
　　四、客户是朋友
　　
　　交朋友比找客户更重要，与客户接触时，要抱着交朋友的心态注重细节，而不要将心思仅仅放在争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多经纪人中选择你？很多时候他们只是靠跟我们接触时的感受来做出决定的，我们要把业主、客户的事情当成自己或者好朋友的事情来对待，我们就能了解到业主、客户内心的需求。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要你做他的经纪人。不是每个人都能成为你我们的客户，但只要我们付出诚意，每个人都有可能成为我们的朋友，客户和朋友一样是一个一个积累的。一定要和业主、客户交朋友，每个人都相信朋友说的话，所以才能在客户看上房子犹豫不决时帮助客户做出决定。老客户转介绍的客户对我们会非常信任，因为有老客户奠定的基础，让我们工作更得心应手，所以同事们一定要注重老客户的感情维系。
　　
　　五、耐心
　　
　　有时很多客户常常看了十几套房子，都不下决心，可有的客户只看了三套房子，就定了。这时候我们不应该一味地责备客户，其实最需要反思的是我们自己，客户有权利去选择自己中意的房子，为什么我们不能尽快帮助客户找到他需要的房子？虽然房产经纪人是靠佣金生存的，但是我们绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客户。客户挑经纪人，但是我们经纪人不能挑客户，因为我们是房产经纪人，所以不应该放过任何一个成功的机会！
　　
　　六、以智取胜
　　
　　当在带看中遇到我们同行业的竞争对手，同时面对同一个客户或房主时，我们大多时候会很气愤，不知所措，那么我们应该怎么面对呢？我们应该礼貌的打招呼，让他们先谈，后发制人。微笑着和客户说，刚才我们的同行已经给您介绍很多了，相信您也有了一定的了解，请允许我介绍一下我们公司的房源，您以您专业的目光，做个有效的对比，看看我们的报价是否合理，房源是否符合您的要求，有没有需要改进的地方。在此过程中，不要贬低对手和对手的公司，要介绍自己公司的服务，规模和特色就可以了。在介绍的过程中，适当的时候恭维客户一下，我们也不自吹自擂，我们只是尽心为您提供服务。如果您对这套房源不满意，可以告诉我您的准确要求，我们会精心挑选一两套更好的符合您要求的，节约您的看房时间，省的您来回跑，以自己的真诚来打动客户是最好。
　　
　　房产中介管理系统房产中介管理系统友情提示：大家都知道房源是房产经纪人的命脉，现在又是信息化的时代，一切的房源信息都来自于网络，许多的竞争对手也都在网络上寻找房源，这时如何先人一步的把真实有效的房源先采集过来就是制胜的关键，房产中介管理系统房源采集功能可以第一时间将您想要的、所有网站上、业主最新发布的房源信息、在同一时间自动采集到您的房产中介管理系统软件中，并内置“搜狗号码识别”、“中介号码标记”、“检测是否中介”、“百度搜索”、“来源网站”，五种检测方法帮您快速过滤中介房源，让您快速高效工作！