房产中介管理软件教你房产经纪人签约技巧，助你快速开单

房产经纪人与客户在各个阶段的洽谈，其目的都是为了实现签约成交，为了促使客户决定签约，还应注意运用签约中的技巧完成交易。下面房产中介管理系统就教你房产经纪人签约技巧，助你快速开单。
　　
　　1、合同条款商洽技巧
　　
　　在讨论合同条款时，对于一些较为敏感性的条款。应在适当的时候说出来，过早提出，会使客户缩回去，过晚提出，客户会感到恼怒。经纪人对合同条款有异议，迟迟不下决定的客户，要议价有节、谨慎从事，慎重使用压迫措施。
　　
　　2、增强客户信赖技巧
　　
　　(1)建立客户对你的信心：经纪人在与客户的洽谈过程中，通过自己的专业服务，建立起客户对你的信心，这时客户将会对你言听计从；
　　
　　(2)对客户需求、所好、弱点，成竹在胸，寻机进攻，强调房屋优点抓住客户的心。
　　
　　3、消除合同隐患技巧
　　
　　(1)时时警觉、准备锁定：当交易双方已经达成共识，经纪人必须时刻注意动向，随时抓住机会，帮助客户下决心，促成交易；
　　
　　(2)成交机会瞬间即逝，掌握气氛立即促成交易。当客户已经决定成交时，经纪人必须立即促成交易，收取定金，锁定客户，否则客户一出门随时都可能反悔。“临门一脚”是整个交易过程中最关键的一环，务必把好此关。
　　
　　例如当购房者已经看中某个物业，交易双方成交的条件与价格都已谈定，而购房款项，或首期付款、定金数额都一时到不了位，为了锁定该物业的购买权，购房者愿意先付少量的保证金，习惯上称为小定，有的称为诚意金。一般在每套房5000元左右，视房屋成交价定，要求保证在代为支付税费后的余额能支付公司的佣金。交易双方约定，在一定时间之内购房方必须前来履行下一步手续，否则已交的诚意金将被视为出售方及经纪人商机损失的补偿（有特别约定的除外）。诚意金通常是由委托方委托经纪人代收代管，出具收款收据，相关的简单约定可在收款收据上说明。有的经纪公司经常利用此机会，瞒着业主骗取诚意金。经纪公司在代收诚意金时一定要告诉业主，并保证买卖双方的权益不受损害。

发布：2007-04-10 15:13 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]