房产中介管理软件教你开发房源销售话术，让你开发房源so easy

作为一名房产经纪人，就应该知道，房源相当于是房产经纪人的“命”，那应该怎样做才可以更好的开发房源呢？那就随房产中介管理系统来学习一些开发房源的销售话术吧！
　　
　　一、客户说：“我只听过某某房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？”，对于这个问题我们千万不要去诋毁别的公司，而是应该介绍我们公司的服务特色，强调其交易的安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保其产权真实性。专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同等。
　　
　　二、客户说：“我愿意自己卖，方便又省钱”，这时你可以给他列举一下自售的缺点，如：无法让买方产生竞争，出售价格比较低、安全无法保障、会花太多时间在售屋上，影响其他事、无法主动与买方洽谈等。
　　
　　三、客户问“为什么要签委托，会不会把我套进去？”，这时你可以给他说客户资料是公司机密的文件，绝对保密的，还有必须得到您的授权，我们才有权利帮你卖房，而不签委托就等于你没有授权等等，总之说一些签委托的好处。
　　
　　四、如果客户嫌委托期限太长了，我们可以用“需要好价钱，时间短有可能吗？”来反问他，也可以说续约比较麻烦，填更改副表，耽搁实际等。
　　
　　五、如果客户嫌服务费太高，你可以通过介绍公司资历和同行的收费情况来解除客户的这个顾虑，也可以列举一些因小失大、失败及纠纷的案例等。
　　
　　六、客户说：“我朋友多，也有做房产的，都在帮我卖”，这时你可以说交给我们会更专业、迅速与安全，而且你的朋友也有其他的事情，一时卖不掉或者卖得价格不好他也很为难等等。
　　
　　房产中介管理系统房产中介管理系统友情提示：有了房源才可以多多的出单，才可以多多的赚钱，才可以拥有自己的房子，在开发房源时话术起着极其重要的作用。

发布：2007-04-10 15:13 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]