房产经纪人：狭路相逢勇者胜

2012年7月20号是个难忘的日子，大学毕业的这么多天，唯独这天对我有最深刻的意义。因为15号这天我终于在工作上有所突破，签下了自己的第一个卖单，同时，这个月到目前为止也拥有大约4000元的工作收入！想想自己工作的这段时间，确实有太多的话要说！

今年3月份走出校门，实习。我知道，要想迅速挣钱，如果没有什么真正的本事，那么只有搞销售是来得最快的！一开始我就确定从事卖车，卖建材，卖家具，卖保险等行业，共同的原因就是这些大商品，挣钱快！但是最终都没有如愿，因为种种原因我来到了一家房产经纪公司，说白了就是房产中介公司，所谓的经纪人也是就人们常说的中介！我知道毕业后我来干这行，很多人会瞧不起，因为很多人对这个行业有很大的偏见！我知道每个人都有自己的看法和意见，我并不反对！我的唯一想法就是，只要工作能挣钱，能锻炼人，只要是正道，不偷不抢，就可以做！因此，为了自己的梦想，踏上了这条路。

实习期间我把基本的工作流程差不多学会了，但是一个半月，什么成绩都没有，也就只挣了1000多元。同事都说，卖房也不是那么容易的事，起码要有4，5个月的积累！包括房产知识的学习，房客源的采集，谈判技巧等等，非常多！确实，刚开始来，整天打基础，店长每天都是让我去跑小区，贴房源条。

6月初，毕业了，同学们各奔东西，几个宿舍兄弟不建议我去做中介，但我还是回到了公司！公司虽小，对人锻炼很多。房管部门，税务所，高富帅，白富美，穷苦秀才，男女老少，等等都是打交道的对象，必须得充实自己的知识和见解。其实这些东西人人都可以学，那些资料都是在房产中介管理系统图书馆下载的，资料很多很多。和这些人的交流和沟通，这就是最大的财富！当然这也是我摒弃陈旧思想，继续做中介的直接原因！

毕业了，成千上万的大学生涌出校门，可能他们都买不起房子，但是租房肯定好做！回到公司的7天就做了三个租单。为公司创造了2000多的收入，但因为时间短，并没有达到一个月的绩效标准，7天下来就只有200块的工资。

我知道，要想有所突破，卖单才是王道！通过自己学习使用同事给我介绍的房客多软件，每天不断整理信息，采集各种各样的房源信息。然后再用房客多软件群发房源信息到各个房产网站上。我的房源信息都及时的出现在网络上，这确实带来了不少客户打来电话询问。

通过自己平时的努力，有几个客户都基本说好了，就差马上签字，最终却因为种种原因导致我的卖单流产！20多天里就遇到好几次，对自己的打击是可想而知的！尤其是对于我这样从来没有卖过房子的人！我不断的鼓励自己，每天早上依然早起练口语，然后在自己的日记本上写经验教训，总结该做什么，该怎样做；不断鼓励自己，要有热情，要努力，失败的次数多了，总会有一次会成功的！我就不信碰不到诚心找我买房的客户！终于，老天眷顾，在昨天我终于卖了一套！同时也打破无卖单的记录！

虽然这个月的工资基本上是不愁了！虽然自己这个月的目标已经实现！但是我知道离我的年度目标还有很长的距离！每天早晨我还是会看自己的年度目标并不断鼓励自己的！我相信通过自己的能力，一定能够成功！因为我一直以这句话激励自己：狭路相逢——勇者胜。

发布：2007-07-06 09:55 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]