二手房中介市场愈渐萧条多数中介开始“另辟蹊径”

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         小公司退出了，实力雄厚的公司开始寻找新的发展之路，昆明市荣城地产进军新盘代理，但该公司负责人表示，这是一个好理念，可由于刚刚开始，还处于“开辟期”。

          房地产中介公司生意冷清

          部分公司已经在昆明消匿

          2012年对于房产二手中介市场来说显得有些萧条。这一年有公司“休假”了，还有的公司已经基本销声匿迹。

         日前，在丹霞路上的几个房地产中介公司了解到，在9月份没有假期的情况下，一家房地产中介公司能租出5套房已经算是生意不错，当谈到房源销售情况时，各中介公司负责人都沮丧地摇头，对他们来说，一个月能卖出一套房都略显困难。

         在交易如此冷清的大环境下，一些公司已经无法支撑下去，以裕兴不动产为例，裕兴不动产2003年进入昆明，2007年时在昆门店数量达到近60家。如今，昆明仅剩5家门店，而且与总部并无任何关系，是裕兴的员工以个人名义接管的。而这5家门店与加盟店无关，彼此间也无任何从属关系。

         据了解，除了受政策的影响外，裕兴在昆明撑不下去主要还是来源于杭州总部方面的压力。国家推行限贷限购政策以来，房产二手中介市场迎来一场寒流。无论是来自人员还是团队建设的困难，都考验着每一个房地产中介公司。

         做二手房业务兼新盘代理

        部分地产公司寻新路

         在房地产二手中介市场“寒冬”时期，荣城地产另辟蹊径，成立了代理中心，在二手房业务发展的基础上进军新盘代理销售。凭借庞大的客户资源，荣城地产要实现一、二手房联动。

         在众多小公司都退出房产二手中介市场之际，中原地产也趁势而上，短短半年之内发展了4家分行，目前来看，中原地产代理业务要做强，同时二手中介业务也要一起发展，而在中原的成交中，一、二手联动是一个功不可没的经验。

         2012年，国家多次强调坚持对房地产行业的调控，促进房价理性回归。在这样的环境下，单一的服务无法使任何一家代理公司或二手中介公司处于常青状态，无论是单一的二手房市场，还是单一的代理一手新盘，都无法让企业走向行业前端。荣城地产一直以来都以做二手房业务为主。荣城地产相关负责人介绍，近年来经过观察之后，发现新盘代理销售在深圳、北京等城市都做得不错，恰逢有这个机会，荣城便成立代理中心，正式进军房地产新盘代理销售领域。目前荣城地产在昆明的店面有约200个，通过这些年的发展，荣城地产已经拥有自己的客户资源以及信誉度，这对荣城来说无疑是一个优势。该负责人表示，目前认为一、二手房联动这个理念很好，但一切才刚刚开始，未来前景还需观察。         

          二手中介市场退多进少

          市场不活跃已是事实

         房地产交易中心相关科室工作人员介绍，这一年多来，房地产二手中介市场有进也有出，但总体来说，退出的比较多，新进入的比较少。

         该工作人员说：“目前新进入者大都是试水者，有的是看到市场状况不好，进入寻找发展的机会。房地产二手中介公司有地域性，有的公司在某个片区时间长，有影响力和一定的信誉度，跟周边客户建立了良好的关系，现在这部分公司中有的退出了，新进入者便能很快入驻这部分片区。但对于这个行业未来的前景，还需要观望。这一年不少公司已经歇业，这部分公司不办手续无法具体统计数据，还有直接不做，注销了工商执照的，在最低谷的时期，这样的公司起码占到30%-40%。”另外，在这一年间，房产中介市场入市者对比好的年份约减少了50%。

         针对如今房地产行业的现状，昆明高屋地产顾问机构董事长胡先钧表示，现在之所以有一部分房产中介公司歇业关门，首先是交易不活跃，这是市场自身原因造成的，另外就是这些公司自身出了问题，开不下去。在这个时期，有人退出有人进入，这要看公司，不同的公司对市场判断不一样，但是在目前国家政策调控大环境下，二手房市场不活跃已经是事实，就算有的公司在这个时候运行新模式，也不过是增加一些生存机会。