二手房市场不景气中介实施实惠温情战吸引客户

据满堂红市场部监测的数据显示，10月上半月南京二手房市场共成交1532套，创下今年3月份以来半月成交量的新低。

　　记者最近和几位房产经纪人聊天，他们都表示，“四季度日子不会好过。”在当天有点沉闷的二手房市场，各中介公司行动起来，想办法拉人气促成交。

　几位房产经纪人和金陵晚报记者闲聊中透露，目前二手房成交比较难，很多卖家要求净得价，且议价空间小，买家就和中介还价，要求少支付佣金。为了促使成交，佣金打折已经是常态。

　 “河西的二手房还相对抢手一点，两江板块的，佣金打折打得比较厉害。部分中介主动提出佣金打8折。目前二手房佣金为总房款的2.4%，打8折就是1.92%，一套200万的房子，能省9600元。”一位房产经纪人抱怨，今年一共做了将近30单，却只有30多万的佣金总额。

　　江宁一家小中介前段时间推出买二手房送一年物业费的活动，等于是变相的佣金打折。这家中介的负责人称，市场竞争激烈，不搞点噱头吸引不到人气。

　　满堂红中介公司一家江宁分店的负责人告诉记者，最近二手房“看的人多，买的人少”，经纪人多次跑空腿，怨言较大。而他们一二手联动代理的江宁雅居乐的新盘则比较好卖。

　　南京链家地产上周六开战“openhouse”开放式看房活动，为消费者开出五套性价比极高的优质房源。

　　链接地产市场部经理舒莉莉高速记者，传统的看房由于房主难约、家中主人不方便等因素，客户的看房体验并不太好。这次的“openhouse”活动，链接地产先和几位卖家说好，单独辟出半天时间让客户集中看房，链家请这些卖家去看时间打发时间。

　　对于来看房的客户，链家工作人员对这些房源进行了整理和布置，在屋里准备了小吃，还准备了一些小礼品，创造了舒适的看房体验。对于有意向成交的客户，链家还体统一些价格上的优惠。

发布：2007-07-06 10:00 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]