二手房市场疲惫，中介枕戈待旦

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　　随着业主报价的提高，二手房市场正重新陷入“看得多买得少”的僵持局面，继“金九”成色不足后，实现“银十”的愿望恐将再度落空。尽管如此，许多经纪人为了冲刺年底业绩，还是不休假、拼命加班，迎来年度“最忙工作月”。

　　10月最后的机会

　　今年25岁的常伟，在京城某连锁中介公司的天通苑分店，已经做了两年的二手房经纪人。

　　刚结束的十一小长假，对他来说又是个忙碌的“黄金周”，一天都没休息，全部拿来加班、找客户。“干我们这行，越是大家放假的时候，越舍不得休息，就怕错过任何一次带客户看房的机会。”

　　八天的时间，常伟同工作日一样，早上9点到达门店，发帖、打电话、带看，从早到晚忙得不亦乐乎。尽管河北老家离北京仅有几小时的车程，他却连中秋节都没回去团圆。“谁不想挣了钱风风光光地回家。做不出业绩，拿不到佣金，回去也觉得没面子呀。”

　　不仅如此，当8日店经理提醒可以补休时，也被他断然拒绝。“10月可是一年最后一个旺季了，假期随时都能补。”常伟告诉记者，尽管楼市九、十两月变淡了，但比去年还是好，“经纪人挣钱靠的就是业绩，这个月再不搏一搏，年底市场更淡。”

　　成交周期越来越长

　　在天通苑做了两年，常伟已经积累了一批老熟客，再加上认真勤奋，约到的看房人还真不少。“长假8天里，有冷有热，我平均每天能接待5组带看客户，8天就是小40组客户。这4天工作日又带看了27组。”

　　别瞧看房人挺热闹，但看得多买得少，到昨天下午他只做成了一笔业务，一套总房款185万元的小两居。

　　“关键是买卖双方在价格上不统一，业主不愿意降价，买房人又不愿意加价，从而拉长了成交周期。”常伟给记者看了个数字，由于天通苑区域的二手房买卖是以刚性需求为主，房价因此较为稳定，从3月份到9月份，市场成交均价仅从每平方米13000元涨到了15000元，可业主报价却从每平方米15000元调高到每平方米18000元。

　　“投资型的业主早在去年末、今年初就把房子卖掉了，现在挂牌的多属于不着急卖的业主，有的每平方米的报价甚至能达到22000元、23000元。谁都愿意把房子卖贵点，市场正进入又一轮的观望拉锯战中。”

　　辛苦了12天只卖出一套房，面对不算高的效率和不平衡的投入回报比，常伟只能告诉自己不能气馁。“一个月做不成一笔单子，在经纪人这行不是稀奇事，做久了也习惯了。我们就告诉自己，过去就过去了，关键是着眼于未来。”

　　二手房市场重陷观望

　　8天不休、也不补休，记者在采访中发现，10月至今一直连轴转的经纪人可不在少数。为了冲刺年底业绩，经纪人们纷纷摩拳擦掌，不休假、勤加班，迎来了年度的“最忙工作月”。

　　对于“银十”能否实现，经纪人们普遍持有“看少”的心态，觉得在业主报价上涨、政府频繁强调坚持调控、以及买房人对价格预期略低的多重因素下，二手房市场将暂时重新回到“看得多买得少”的观望僵局，月度成交量将比9月略有回落，很难创下高点纪录。

　　“根据这么多年的惯例，除非遇到政策变动，四季度里的市场是一月比一月转淡，10月终归是其中最好的一个月份。所以，我要尽量多带些客户，看房人多成交希望就大。”常伟盼望着，今年他能多挣点钱带回老家。