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销售人员在跟进客户的过程中将给客户的报价进行一个申请，销售经理等领导层确认无误后就正式生成报价单，这样也避免了销售人员为了和客户签订随意报价。
一、在销售人员报价的过程中主要存在哪些现象
1、在实际的销售过程中，有很多的销售人员为了提高合同的签单率，给客户进行口头报价后，后面可能出现又直接更改报价好的价格，对于报价很随意
2、当销售人员与和客户签订合同的时候，可能会出现说之前口头的报价和现在合同上的价格不一样，没有依据可以查询
3、在销售的过程中，销售人员是否对我们需要生产的产品成本价格是否进行询价也没有记录，管控也不到位
4、销售人员在给客户报价的过程中，给不同的客户报不同的价格，当客户多的时候销售人员就容易出现张冠李戴的情况，不清楚之前到底给这个客户报价是多少，没有依据查询
5、企业销售部门对于不同的季节，或者不同的产品都会制定不同的报价方案，但是有些销售人员不能及时了解到关于价格的变化，给客户的报价也可能低于当前的报价方案，这种情况销售部门领导也不能及时发现，也没有进行审批，到正式报价的时候可能会出现报价过低情况
二、泛普软件ERP系统在报价申请方面的作用
1、销售人员在给客户报价的时候需要将报价方案先提交给对应的销售经理审批，确认无误后再给客户进行正式报价，这样避免了销售人员给客户口上报价
2、将销售人员给客户的报价进行申请后，后面审批通过没有问题就直接转换成正式报价，再进行合同签订，在签订合同的时候也可以通过报价方案自动生成合同，这样也避免了后面出现说和之前的报价价格不一样，同时业规范化了销售人员在报价上的管理
3、当销售人员给客户报价的时候，可以通过系统中的报价申请表来对我们当前需要报价的产品进行询价，询价后做到心中有数后再给客户正式一个报价
4、在销售人员给客户报价的过程中，准确的通过报价申请记录给客户的【报价价格】，【报价时间】、【优惠】多少等详细信息。这样后面给不同的客户报价也能及时查询不同的客户产品报价价格是多少，以后在查询时，也不怕那张销售合同找不到价格的依据
5、无论企业是根据季节变化或者是调整了不同的报价方案，销售人员通过报价申请来记录给客户的报价情况，销售经理及领导也能及时发现销售人员给客户的报价是否合理，避免出现价格过高或者过低的情况
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