erp模拟订单
ERP沙盘模拟订单是什么?
顾名思义就是利用ERP工具系统的真实的模拟企业的生产经营流程,从而以最少的代价或成本训练出合格的企业经营管理人才。这就是ERP沙盘模拟的初衷。具体有关erp沙盘订单的介绍可参照百度词条。
ERP沙盘模拟订单前的准备
1、学会在犯错中找到成功的经验,在多次的模拟练习中你应当具备这样的思考。模拟练习中你不必有实质的经济损失,就能深刻地理解到决策失误、执行不够,甚至更低级的错误给你带来的警醒和震撼。模拟练习中犯错越多,学到的东西就会越多,对你以后的实际经营会有更大的帮助。同样你如果是为了参加比赛,在练习中你所犯的错,一定会给你在比赛中加分。
2、学会团队协作,要习惯群众决策。这个时代不再是一个英雄打天下的时代。你时刻要记住你不是一个人在战斗。企业越成熟就越需要组织的智慧和力量。
3、学会战略性思维,经营企业要制定企业的发展方向及对决策的评价机制,就算你现在不能量化,但是你要具备这样的思想去模拟经营,多几次练习你就会有所体会。
一般性沙盘经营攻略
广告费用的控制及营销评价:
a、打广告一般为年初进行预算及规模占领,根据规则一般会给出一定的广告时间及强度会有不同的市场占有率。但是你一定要记住,你的现金是不多的,在模拟经营中所有参赛队伍是个0和游戏,你的少了,别人的就会多。所以你在年末的时候,一定的做好预算,留好下一年的费用。这里营销总监要和财务总监有较好的沟通。
b、在比赛中,第一年的广告一定要保证企业本地的老大地位,才能在以后的经营中步步取胜。此时营销总监要做好市场的预测和市场的走向分析,为企业提供生产规划建议。并及时和评委老师沟通,有没有二次加单投放广告的名额。没有的话,那就要一次的投放广告。
c、最后提醒一下广告在企业经营中的位置是至关重要的,中间一定不要有现金断的情况,广告一定持续地打,以保证企业稳步的盈利和发展。
订单及采购的注意事项:
订单是保证企业盈利及财务报表平衡的重要一环节,在这里你一定要当心,每个产品的成本核算一定要清晰准确,很多沙盘参赛队伍都是在这里,被成本核算盈亏难于平衡带来的破产,无法继续经营的情况时有发生。那么你就要注意,在这里如果出现财务不平衡或重大现金流问题,那么CEO就要大胆作出决定,是卖厂房、流水线、还是借高利贷,一定要保证企业不破产,不破产你才会有机会。
采购需要注意,所有预算中的原材料,一定要提前下达采购订单,下了采购订单就要一定入库存。以保证产品的库存、各类及数量。这里采购总监和物流运营总监一定要和CEO进行充分的沟通,以保证决策中的产品原材料供应的时效性,很多参赛队伍在这里常犯的错误是没有产品了,才知道采购订单没有提前下达,原材料还没有入库,造成时间上的浪费,市场占有率的下降。
那么接下来我们就拿没有市场老大规则为前提聊一聊，沙盘模拟怎么抢订单?
首先第一点，也是无市场老大规则下抢订单最基本的一点，那就是谁的广告投入多，谁优先选择。这一条规则贯穿始终，在每一个市场当中全都适用，所以，广告的投放，是抢订单的第一个要考虑的点。
当一年生产完毕，准备参加订货会之前，在哪个市场投入多少广告，就需要各位大佬仔细考虑了。当取得了自己满意的订单次席，轮到自己抢订单的时候，并不是单子越大就是越好的。我们还要综合考虑自己的库存，生产能力，以及产品研发的进度等等。
当我们库存积压太多，生产能力过盛时，薄利多销是首选;当我们产品较少，但品质很高时，我们要果断选择走高端路线，即使完全放弃低端市场也不是不可以。
确定好走高端还是低端市场后，对市场的开发以及ISO的认证也要时刻关注，不要生产了一堆高端产品却没有高端市场的准入资格，那离破产不远了。或者想走低端路线，却浪费金钱去开拓高端市场，影响利润，没钱投广告，进而抢不到好订单，又影响来年的利润，如此恶性循环，仍旧无法生存。
当我们确定好路线，研发相应的产品，开拓了合适的市场，那研究竞争对手也就可以提上日程了。如果同区的队伍刚好有和自己的运营方案相差不多的队伍，那对订单的需求基本也相差无几，此时花费最小的代价来压制竞争对手尤为重要。比如，我们针对某件产品，在某个市场投放了50万的广告，而我们的竞争对手只投放了10万，可能我们会领先对手3、4个席位选订单，但是我们中间这3、4家公司与我们对订单的要求和想法并不相同，我们拿到了最合适的订单，可以盈利60万，竞争对手拿到了稍次的订单，只能盈利40万，看似比我们少盈利了20万，但其广告投入却比我们少了40万，也就是净利润比我们多出20万，而且资金压力也要比我们小得多。长此以往我们注定将会被市场淘汰。如果我们此时合理利用了间谍，侦破对手只投放了10万广告，我们可以投入11-15万的广告投入，加上间谍费用，我们也才比对手多投入2-6万，利润却多了20万。
成都公司：成都市成华区建设南路160号1层9号
重庆公司：重庆市江北区红旗河沟华创商务大厦18楼
