在行业中如何把erp系统与crm系统进行区别
现在很多公司都会用到CRM和ERP,但是两者之间具体的区别是什么还是有很多人都模糊不清。
一、区别erp和crm
CRM即客户关系管理,字面意思是指企业用CRM来管理与客户之间的关系,是以客户为中心建立友好的、可长久的发展的关系为目的。CRM的作用主要在与客户直接接触的部门,缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度。
ERP是Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简称,是一种主要进行物资资源、人力资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业信息管理系统,是建立在信息技术基础上,重在对企业内部的业务流程进行系统化的管理,实现内部的信息共享。ERP注重的是在满足客户、及时交货的同时将各个方面的成本最大限度地降低,对客户的服务质量通过提高内部运转效率来提升,是以效率和产品为中心,关注点更多的是在企业内部。
二、ERP和CRM系统有什么区别?
1.针对问题不同
CRM系统更偏重于销售、营销、服务等与市场和客户相关的问题,帮助企业通过提高客户体验来扩展和维护客户,缩短客户转化流程并减少获客成本。而ERP则是偏重于企业内部的问题,重点关注生产、 库存、质量和成本,它的作用是优化企业内部管理流程和其他内部资源。
2.管理理念不同
ERP的管理理念是提高企业内部资源的计划和控制能力,追求满足客户的同时降低企业的各种成本。CRM系统的管理理念是建立、发展和维护客户关系,更关注市场与客户。
3.系统规则不同
CRM系统的灵活性会比较高,ERP则相对固定一些。erp系统是一个“事务处理”系统,强调准确记录企业中人、财、物各项资源的轨迹,无缝地集成企业生产、库存、仓库、财务等管理模块,提高企业的“自动化”能力从而极大地降低人力需求及差错,提高效率。
相互之间的关系也是密不可分的,ERP系统可以为CRM系统提供了数据化的支持,可以更好的帮助企业销售人员向客户推送产品,从而提高企业的效益,通过CRM系统对客户购买产品的频率分析,还有客户对产品的使用和反应的情况,更好的为ERP系统的提供数据的支持,大大提高了企业的工作效率,CRM系统还可以通过ERP系统不断的优化去发掘新的客户,缩短了销售的时间,更好的去维护跟客户之间的关系,可以说是相辅相成。
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