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业务介绍
很多公司都会根据区域分派客户管辖人员，以实现更细致的业务覆盖。比如有很多有大区的概念。有的公司是以长江为界，南北分区。也有的公司的按照东西南北，划分为四个大区。层级多的公司，还会在大区之下设立小区。比如在北区之下，再细分成东北，西北和华北。每个公司有每个公司的划分方法，但基本都是基于自己的业务覆盖和市场占有情况进行划分。
一、多数企业在对客户进行区域化管理时遇到的难点
1、决策者对于大市场形势没有了解到位，向全国各大地区都进行了广告宣传，希望能大面积发展新的潜在客户，但广告的收效甚微。
2、企业对于不同区域客户的喜好程度把握不清，接受度高的地区和接受度低的地区采取同样的开展方式，很容易在冷淡的区域徒劳无功，相反却错失了火爆市场的良机。
3、决策者不清楚各地区的客户数量，可能出现安排业务强的顾问管理冷淡片区，而火爆的片区因为经验不足的客户对接人维护不及时造成客户不满的情况。
4、销售部门无的放矢的推广模式不但浪费资源，并且实际收效甚微。
二、泛普ERP如何帮助企业开拓区域市场
通过泛普ERP中的客户区域统计，系统自动汇总，将所有所有客户数量分地区展现，销售经理通过图表一眼就能得知公司的产品在各个区域售卖的优劣程度，分析产品及客户利润等情况，让决策者对于目前大市场上客户的分布及数量有一定判断，从而开展更有针对性的产品推广计划。
(1)图表横坐标为地区，纵坐标为客户数量;企业所有客户被归属到不同的地区，用相应的色块体现数量。
(2)使用报表时，可以根据数据对照的需求筛选需要对比的“客户行业”、“客户分类”、“客户来源”、“价值评估”、“添加时间”等，帮助销售经理选择更精确的数据来源，对比进行客户性能分析。
成都公司：成都市成华区建设南路160号1层9号
重庆公司：重庆市江北区红旗河沟华创商务大厦18楼
