erp软件推销

　　推销ERP软件怎么就这样难?

　　眼看年关将至，离完成任务还差一大截子，ERP的销售员们心里那个着急。都说越到年底，企业也是为了完成预算，总要把该定的项目定下来，可他们紧忙着自己加班加点，迎接自己旺季的到来，根本没心思与你谈合同。没办法，他不急，我急!于是，又是一通甜言蜜语，天花乱坠，直把客户骚扰个没完。在商言商，也只好如此了。

　　“剃头挑子一头热”，管用吗?销售员压力巨大，热情主动，着急上火，情有可原。那么，作为买家的客户就真的该这样被动?不用着急吗?究竟是什么原因造成这种局面呢?

　　其一，你卖东西我掏钱，你是赚钱的，我总是“吃亏”的。我是客户，你主动点还不是应该的。

　　其二，我很忙。淡季的时候要忙生产准备;旺季的时候就更得忙生产。我知道，要是有 erp系统，我可能就忙得更有效率了，成本核算也会更准了，可我实在没时间，那什么时候呢上?!……

　　其三，资金太紧张了。外面欠款很多，销售淡的时候没有钱;销售旺的时候要买原材料，一块钱的投入，就会有几块钱的回报，当然要先投生产了。再说我们新投了一个工业园，准备上手机项目，资金缺口比较大，我看这个项目先缓缓，明年再说?……

　　其四，我知道上计算机系统是大势所趋，对提高管理肯定有好处。可我们基础太差，一下子掌握不了。再说，我们现在这样，尽管不断在“救火”，也将就能应付。再谈吧。

　　其五，……

　　如果能谈到“钱”的话，销售员是最高兴的。“价格好商量”，销售员脸上一片豪爽。不过，这片“豪爽”不见得能坚持多久，“杀”到“刺刀见红”的时候，需要的是“痛”。“如果这个价格不同意，我们明天可以跟另一家谈。”客户总是渔翁得利地这样说道。“签吧!签总比不签好。”销售员的语气显然低多了。

　　在这个“粥”不见得增长多少的市场里，众“僧”们却频频从海外、从本土踌躇满志地杀将进来，中国市场潜力巨大的虚幻景象吸引着众“僧”们忍“痛”着，艰难地等待“快乐”来临的时候。厂家的自相竞价又助长了企业对价格的无限期望，作为客户，他是有理由被动地等待着，享受杀价的乐趣的。但是，这是不正常的。企业不应该潜意识中觉得，你(厂商)在赚我的钱，我(企业)是“吃亏”的。这是一个需要双嬴的时代，我买的是你的技术、服务，甚或管理思想和实施方法。我付给你钱是等价的，让你赚钱也是应该的。在你获得利益的时候，我也能得到相应的服务。可惜，真正能这样看的并不多。

　　“忙，精力顾不过来。”永远都可以被看作是一种虚假的借口，因为在潜意识中，ERP系统对他来说是可有可无的、是锦上添花的东西，而不是一种急需。

　　资金很紧张，却还在追赶现阶段利润可观，别人也在纷纷进入、竞争日趋激烈、利润不断摊薄的手机行业。外延的扩张总比内涵的提高见效要快得多，但是，外延的不断扩张，反过来又受到内涵管理水平的制约。如果只有一个“轮子(扩张)”在飞，而没有让另一个“轮子(内部管理)”也真正飞动起来，企业的“战车”能开多远呢?

　　既然知道自己天天在“救火”，为什么不“磨刀”在先而不误“砍柴”呢?“基础差”不成为一个托辞，谁不愿意学习对自己业务有帮助的知识呢?

　　所以，真正的问题是，企业应该如何正确认识类似ERP这样的系统，它对企业的现在和未来究竟有什么的重要意义。企业的现状是，在我们的改制还没有完成的情况下，WTO的钟声已经敲响，世界范围内的竞争对手们正摩拳擦掌，准备在我们还没有站稳脚跟的时候与我们比试高低;在我们还对企业信息化犹豫不决的时候，电子商务的概念正如火如荼，在又一轮企业实力的较量中，我们还没有整理好自己的内务。

　　更要命的是，大部分企业还“不着急”!还没有真正把上ERP系统、企业信息化的进程提到应有的高度，提到议事日程上来。时间留给我们已经不多了，在市场经济的竞争中，我们已经“缺课”很多了，我们只有在剩下的时间里尽快不上，而不至于准备不足，仓促应战。除此之外，别无选择!

　　现在，经营一家“百年老店”成了很多企业的长期追求。没错，在不断向“财富500大”靠拢的时候，更重要的是企业的“可持续发展”。如何创造一个良性循环的内部环境是和工业园的建设、人员、资金、设备、原材料的投入是一样的，甚至比一年完成多少亿的销售额要重要得多。我特别喜欢引用ABB北京电气传动年轻的外方总经理的一句话：“在3-4年的时间里，我们的生产能力增加了20倍，人员却没有增加多少，如果没有一套应用成功的ERP系统是不可想象的。”是的，在他看来，企业上ERP系统是天经地义的事情，如果没有一套这样的系统，他可能无法想象该怎样去进行管理。

发布：2021-05-21 13:58 编辑：泛普软件 · hujian [打印此页] [关闭]

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