分销管理erp
一、XX分销模块特点
1、降低成本：主要包括降低风险成本、库存成本、周转成本、人力成本、管理成本及通讯费用。由于销售管理系统是通过互联网将企业的客户有机联系在一起[18]，能够动态地反映当前企业的销售状况和费用使用情况，使企业对分支机构层的信用风险有一个准确的了解，降低业务交易中的信用风险成本，同时，加强各级分支机构和代理商与总部的信息交流，大大降低了人力成本、管理成本、通讯成本及相应的周转成本，使企业能够及时对企业在销售中出现的问题进行解决。
2、增加收益：建立销售管理系统可加快资金回笼速度，提高资产回报率，同时，可以迅速、准确响应市场变化和客户需求，扩大可盈利市场份额，从而达到增加收益的目的。
3、提高控制力度：实施销售管理系统可以将控制力度加到每一笔业务，减少人为因素，使每一级客户都可以降低销售风险，通过多种控制力度相结合，使管理更完善。
4、减少操作误差：销售的自动化管理，可以在业务操作时录入，保证数据的真实性。多种业务单据自动生成和多层次校核，最大限度减少人为误差。
5、提高企业规范化运作水平：实施销售管理系统，保证统一业务处理模式，运用客户化的商业逻辑规范销售流程，消除不符要求的销售请求，提高业务效率，使业务管理规范化，减少企业随着日益扩大而面临的政策难于统一的难题。业务流程化，订单输入、提交、审核、出库、发运、提货、退货等以工作流方式自动传递，避免重复抄写和录入，减少失误，提高业务人员工作效率。
6、提供决策支持：实施分销管理系统可充分收集销售信息，加强对历史数据的利用程度，为进一步市场分析提供数据基础和决策支持。
二、XX分销流程
XX分销管理系统所涉及的业务有：制造业、分销业、财务。人力资源管理报告和表格各大部分，下面就其中一些模块作一个简介。
分销业部分是由预测、需求计划、库存管理、销售定单处理、销售分析、采购定单处理。分销资源计划、仓库管理、电子数据交换(EDI)模块所组成的[18]。
销售定单处理可以和应收帐合并使用，准确快捷处理帐单业务]。另外还可以和库存管理相配，处理订单的时候它会自动计算出货品订价和成本，并且更新库存资料。定单处理支持电子数据交换(EDI)，可以迅速发送定单并能准确联机，做到即时确认。用户可以自设定义程序功能，就算是非标准的定单都能处理，因为系统能随时调节和接纳异常定单。单据弹性处理功能，税项、折扣、货运、暂缓接单的分类等，都有选项适应实际需要系统可计算营业佣金，准确发放工资。销售定单处理能协助用户建立一个定单处理系统，确保能为客户提供最高水准服务，并为接单和仓库的员工提供全面功能。
采购管理是对企业日常的采购活动进行管理。包括制定和批准采购计划和采购费用预算;产生采购订单;实施和监督采购活动;到货检验接收;登录应付账款及最终付款以及有关供应商信息，供应商报价的分析和供应商绩效评估等功能。
库存管理可将详细的用途、成本及定单转化为统计数字，并计划未来的采购，订价及货物转让。整个系统是以收集存货资料开始的。在组织数据时，完全控制了整个过程。可以详细描述每一个物料，并加上编号，为每一项物料指定一系列的量度单位及认定无限量的价格水平。然后运用已设计的系统来处理以下事务：维持及监管多个存货地点的成本、平衡及作销售记录。储存多至25个月的销售单位记录，或准备分析报告及物料单据。库存管理提供客户化设定功能及库存组织功能[21]。
三、 XX实施方法论
软件成功实施需要有成熟的实施指导方针(实施方法论)，该实施方法论对如何为一个企业，通过项目组实施一套软件进行细致的指导[22]。在这个过程中就需要考虑很多因素，例如项目整个阶段、项目计划、项目组成员的工作安排等各种工作进行规定。在二十一世纪初期， XX公司就已经意识到，在各种成功实施XX的项目中，对于成功存些共同之处。随着ORACLE公司的收购成功并对这些实施方案共性进行了归纳总结。归纳总结的解决方案在给企业实施的过程中，引起企业领导层极大兴趣，随着这些归纳总结的方案慢慢的成熟，逐步产生了OBA方法论。目前OBA不仅支持实施方有效实施项目的期望，同时提供了一套完整的框架，以实现实施过程中对时间、质量以及所利用资源的优化。
OBA实施分布提供了面向过程的，清晰而又简明的项目实施过程中所必须经历的各个阶段如图2.3所示。
OBA路线图
在JDE实施过程中，使用该路线图即可清楚地知道目前正处于哪一步，下一步又将干什么。除了告诉项目实施过程中所要经历的各个阶段外，还就每一阶段完整地提供下列信息如图2.4所示：
阶段工作开始前所需要各种准备工作。
阶段工作要取得的目标是什么，结果是什么。
阶段工作的实现过程以及如何去完成这些过程。
阶段工作结束前如何对阶段工作的结果进行检查。
阶段工作开始前及进行的过程中所需要的各项技术支持工作。
