erp销售

怎么讲erp系统的销售管理

　　激烈的市场竞争在行业尤为突出，这年来的惨烈的价格战，让不少企业苦不堪言，特别是那些从事高技术、高附加值产品的企业将承受越来越大的国际市场压力。企业要生存发展，就必须提高自身的市场竞争能力，建立对市场快速应变的机制。企业中的人、科学化的管理、先进的技术是企业立于不败之地的关键所在。

　　一、在企业的销售管理中存在的主要问题有哪些?

　　1、材料编号管理不易管理：产品结构复杂，料件种类繁多，以手工方式进行编号，容易发生缺号、漏号、重复、编错的情况。

　　2、产品设计变更管理困难：产品更新换代频繁，加上订单变更频繁，这使得产品设计变更管理不易。

　　3、产品设计工作繁重，客户需求多样化：行业的普遍特性就是小批量、多品种，产品中有大量的元素需要客户最终确定，而且客户还常常有特殊需求，造成了产品设计部门的工作繁重，BOM的编制管理困难。

　　4、销售预测困难：产品市场变化快，有的产品的销售和季节有关系，有的则是逐月增长，有的是呈线性增长;而且为方便后续备料，还需将预测分解，因此需提供若干预测模型供管理人员使用，以便简化预测工作。

　　5、按预测备料和按订单生产：产品由于订单交期短，为满足客户订单，常常需要按预测备料。当有客户订单时，再根据订单生产产品。

　　6、订单数量多，跟踪困难，容易造成交货进度延迟：众多的客户群加上庞大又不断变化的订单，使得管理单位很难清楚掌握订单相关的采购及生产进度，以致影响交货进度。

　　怎么把这三种关键因素处理好，信息化自然就成为企业选择的一种手段。现在，对于生产企业来说ERP已经是最基本的系统了。在用 erp系统整合企业的物流、信息流、资金流的同时，如果拥有一个合理化内部管理协同工作平台那无疑让企业锦上添花。

　　二、怎么讲erp系统的销售管理呢?

　　销售ERP管理系统提供专业的业务管理与控制流程，使各业务前后环节互相衔接，形成了一个完整的运营体系，确保客户的需求能够及时满足实现。系统提供询价、快速报价、订单交货期查询、订单状态查询、发货运输票据等，既快速响应客户的需求，提高客户满意度，又充分考虑企业控制机制，降低营运风险。

发布：2020-09-26 15:49 编辑：泛普软件 · zhangyan [打印此页] [关闭]

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