怎么讲erp系统的销售管理
激烈的市场竞争在行业尤为突出,这年来的惨烈的价格战,让不少企业苦不堪言,特别是那些从事高技术、高附加值产品的企业将承受越来越大的国际市场压力。企业要生存发展,就必须提高自身的市场竞争能力,建立对市场快速应变的机制。企业中的人、科学化的管理、先进的技术是企业立于不败之地的关键所在。
一、在企业的销售管理中存在的主要问题有哪些?
1、 材料编号管理不易管理:产品结构复杂,料件种类繁多,以手工方式进行编号,容易发生缺号、漏号、重复、编错的情况。
2、 产品设计变更管理困难:产品更新换代频繁,加上订单变更频繁,这使得产品设计变更管理不易。
3、 产品设计工作繁重,客户需求多样化:行业的普遍特性就是小批量、多品种,产品中有大量的元素需要客户最终确定,而且客户还常常有特殊需求,造成了产品设计部门的工作繁重,BOM的编制管理困难。
4、 销售预测困难:产品市场变化快,有的产品的销售和季节有关系,有的则是逐月增长,有的是呈线性增长;而且为方便后续备料,还需将预测分解,因此需提供若干预测模型供管理人员使用,以便简化预测工作。
5、 按预测备料和按订单生产:产品由于订单交期短,为满足客户订单,常常需要按预测备料。当有客户订单时,再根据订单生产产品。
6、 订单数量多,跟踪困难,容易造成交货进度延迟:众多的客户群加上庞大又不断变化的订单,使得管理单位很难清楚掌握订单相关的采购及生产进度,以致影响交货进度。
怎么把这三种关键因素处理好,信息化自然就成为企业选择的一种手段。现在,对于生产企业来说ERP已经是最基本的系统了。在用erp系统整合企业的物流、信息流、资金流的同时,如果拥有一个合理化内部管理协同工作平台那无疑让企业锦上添花。
二、怎么讲erp系统的销售管理呢?
销售ERP管理系统提供专业的业务管理与控制流程,使各业务前后环节互相衔接,形成了一个完整的运营体系,确保客户的需求能够及时满足实现。系统提供询价、快速报价、订单交货期查询、订单状态查询、发货运输票据等,既快速响应客户的需求,提高客户满意度,又充分考虑企业控制机制,降低营运风险。
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