erp销售管理子系统
erp销售管理子系统中包含的主要功能
销售订单
销售报价单
销售发货通知单
销售反馈单
销售退货单
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销售换货单
销售报价单一览
销售发货通知单一览
销售反馈单一览
销售退货单一览
销售换货单一览
客户分析查询
销售汇总报表
销售物料报表
销售年报表
销售月报表
erp销售管理子系统的工作流程
销售管理的工作流程，主要是：
1.先由业务部门或企划部门做好销售预测;
2.再由产销排程人员依据此销售预测来排定主生产计划，并针对MPS件来检讨材料和产能供应度的可能情况。
(1)如果供应度够，则向业务部门确认销售预测的内容，并交予可承诺量(ATP)数据，供做接单的参考，另将主生产计划交给生产部门，作为其做排程展开之用;
(2)如果供应度不够，即产能不足或者来不及采购，则需要和预测单位协商以修改预测的内容，并重新按照新的预测内容展开MPS，直到确认供应度足够为止。MPS确定后，将ATP数据交给业务部门，同时将日程交给排程人员。
3.业务部门依ATP来承接客户订单，即在ATP范围内可直接接单，而在订单超出了ATP的范围时，必需先与生产部门协商，以确保能及时供应;
4.生产部门依客户订单需求排定出货日程，并依实际出货的数据来掌握客户订单的处理状况。
5.业务部门按照所接的客户订单，与出货的数据二者进行销售统计分析，以掌握营业目标与利润目标的达成率，做为下次销售预测的重要参考。
销售分析
销售分析系统，是将销售订单及出货作业转入的资料自动汇总, 提供各种分析的信息。如：年月销售统计表、年月达成率分析表、年月成长率分析表、年月贡献率分析表、排名表等。
下面以泛普erp系统中“销售分析”模块为例，说明销售分析的系统功能与作业流程。
1.销售分析的系统功能
可维护年月的销售目标。
设定成长率，而模拟新年度的销售目标。
提供以下14种角度：
(1)产品别 产品类别 部门+产品别 部门+产品类别
(2)业务员别 业务员+产品别 业务员+产品类别
(3)客户别 客户+产品别 客户+产品类别
(4)地区别 地区+产品别 地区+产品类别 地区+业务员别
数量、金额的：
(1)年月销售实绩统计表
(2)年月达成率分析表
(3)年月成长率分析表
(4)年月贡献率分析表
(5)排名表
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