erp销售待遇

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　　首先几个问题你要确定：

　　1.你想入哪个软件公司?

　　2.你想就业的城市属于什么经济水平，在省内区域内的地位如何?

　　3.入公司后做公司的哪条职业线路?

　　这三个问题都不清楚如何谈薪资。

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　　下面是开始对以上三个条件对薪资的影响

　　1.国内ERP软件公司分这么几类：国外品牌S和O，国内品牌K和U，下面就是管家婆之类的小软件，另外还有就是专注某一行业或领域的品牌，如OA的泛微、鞋服分销的伯俊、百胜、泛普软件等等。S和O在国内没有实施队伍，只有直销，所以以应届毕业生而没有销售经验的身份想进入S和O就有点困难了。S和O在国内的实施是外包的，比如上海的汉德，这些公司在国内经常会招应届毕业生，毕竟这个行业人才流失率是很高的。但对应届毕业生的要求算是比较高，起码是在财经类学院的相关专业毕业生或有开发经验的人，我同事从汉德出来的，听说基本上每年都会在几个固定的学校做宣讲，让学生从大一就潜移默化的接受他们的邀约。如果有幸进去后那经过魔鬼培训后就可以成为一名实施顾问，汉德是做O的实施的，基本上是大项目，每年顶多接触三个项目，必须要出差。工资，补贴，福利肯定会让和你同时毕业的同学羡慕。如果是U和K，入门槛相对来说比较容易，甚至可以花钱在U和K在北京或深圳的培训中心培训后都有可能分配到各地的分公司。待遇相比较外企就差很多。如果是管家婆，唉，算了管家婆都是渠道在卖，中转毕业在电脑城的小弟都在卖。其他行业性软件比较注重行业知识，整体待遇有高有底，除了总部外，大部分外地都是走的渠道代理模式。

　　2.就业所在城市的经济水平很重要，如果在中心城市K和U肯定有分公司，有些经济发达的二线城市也会有。S和O的销售团队也会主攻这些大城市大国企，实施团队总部也在一线城市。薪水结构肯定不一样。

　　3.进了公司做哪条职业线也对薪水有很大关系。销售线，实施线，咨询线，服务线，还是后勤线。销售不用讲了，底薪不高，靠业务拿提成;实施，靠做项目拿奖金;咨询，就是售前顾问，也是靠成单率来拿奖金;后勤基本上是死工资。

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　　下面开始以自己的经历泼冷水

　　获过奖代表不了任何东西，从事一个行业不仅仅关注这个行业本身，或者说关注你想进的那家公司，你必须关注这个行业所处的整个环境。题主你关注过今年S和O的新闻了吗?知道S和O的业绩如何吗?知道K和U的业绩如何吗?知道K是如何让股票长起来了吗?知道U最赚钱的业务是什么吗?其实我想说的是这个行业现在不是最好的时候!记得经济危机前，我所在的地区(华南某省经济中心)所有企业都想上市，我们销售部的同事根本不需要出去跑业务，等着就行了，因为上市要求必须有电子账。可是现在呢，没人愿意上市了，经济不好了。上面说的大环境，再说细的。公司的竞争对手连续三年收款比我们多，公司每个员工都挺他，但三年任期一到就开了，为什么?利润不足，没商量，就是这么残酷。公司老大考虑的不是如何服务好客户，而是如何去省钱，去完成考核指标，U和K都一样。在细到每个职业线：这个行业的销售不是快消品的销售一样，只要多跑跑，多推销推销就能有成果的。必须要有人脉的积累，必须要有坚强的意志，还要有好的运气。头一年能成单就烧高香了。成了单拿提成，知道现在提成的额度是多少吗?5%。。。已经算高的了。实施线：S和O基本上只要掌握一个模块，他们的分工很明确。U和K可是要从装盗版系统，装盗版数据库，装产品软件，初始化，导入数据，整体财务模块，整体供应链模块，整体生产模块都需要懂的哦，懂这么多就拿很多吗?公司把你卖2K，2.5K一天，落到你手上的顶多100，200一天，还是有效人天。客户不给签人天单就啥都没了。而且每天跑来跑去累的要死。售前线：能到这条线的基本上就算杰出人才了，做方案，写PPT，演讲，挖坑。没成单，销售说售前是二货，讲个PPT都不会。成单了，坑挖大了，实施说售前是二货，挖这么大个坑，你行你上啊。服务线：要服务吗，先交钱。一收收个几年，明年吃P啊。K和U在经济大环境不好的情况下，这几年一直在收缩，包括撤销不盈利的分支机构，把中端产品全分销化等等。薪资其实是和职业规划相关系的，如果你去了管家婆，那除非你做到很高层了，那薪资肯定不会很高。综上，这个行业是很辛苦的行业，基本上不可能出现用新点子改变行业的可能性，创造出IT新贵。和互联网也联系的不够紧密。所以如果你是个计算机人才就去互联网公司，如果是财务相关就做财务工作，如果是信息系统专业，那就转行。如果非要进来，考虑汉德之类的外包公司，因为我对它们了解不多所以吐槽的不多，不行就去K和U的总部。

发布：2021-05-28 13:42 编辑：泛普软件 · hujian [打印此页] [关闭]