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erp高级销售

　　怎么成长为一个erp高级销售?

　　相信所有的销售员都想尽快成长为一个销售经理。但是，销售经理与销售员绝不仅仅只是两字之差。这是完全不同的两个职位，表面看上工作差不多，实际是相差千里。

　　要想知道如何成长为一个高级销售经理，先要搞清楚高级销售经理是做什么的。只有知道这一点，你才能知道怎么做好一个高级销售经理。

　　比较于销售员，销售经理的职位满满的都是责任。对于销售员来说，完成个人的销售业绩就好了，其他的都是别人的事情了。但是对于销售经理来说，销售员有没有完成业绩，才是刚刚开始的第一个工作。除了对销售人员的培训和管理之外，一个有责任的高级销售经理，不但有责任有义务帮助销售员完成业绩考核，还要有责任有义务为老板安排重要的客户见面洽谈之外，还有责任跟企业财务部门沟通收付款和销售部门报销支出事务、还要跟生产或者仓储进行有效的沟通交流，以保证会按时完成生产或者交货等等事务。除了公司内部的沟通交流之外，销售经理更加需要经常陪同销售员拜访客户、陪练销售员的成长、陪老板或者销售员的商业应酬等等。

　　说了这么多，只是简单的介绍了一个销售经理的内外基本工作内容。一个优秀销售经理的工作还不仅仅只是这些，还要持续不断的关注市场的发展趋势及分析市场的发展方向和变化，并向老板和研发部门提供产品更新的重要依据。

　　知道了销售经理这么多工作内容了，那么应该如何做好这么多工作内容，且还要不能冲突，以及高效的完成呢?这就需要一个方法和经验。

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　　培训与管理

　　培训不是洗脑，更不是驯化。一个成功的培训的目的，是让销售员通过培训，成为团队的一员，并服从管理。

　　培训永远都是销售经理的第一个工作。培训内容包括让销售员全面的了解产品或者服务的全部内容，其中包括不限于产品知识、技术特点、知识产权、使用功能、使用范围、同业产品、竞争情况、产品优势与劣质、客户评价、著名的客户案例或者工程案例、以及有利于销售可讲的故事等等。

　　产品与公司文化培训完了，就要培训销售技能。销售技能的培训主要围绕着两个主题进行。一个主题是如何找到客户。另外一个主题是如何成交客户。

　　在互联网的今天，找到客户的信息已经变得很简单，打开各种网站和电商平台，可以根据产品的使用范围来判断客户是谁，然后再根据地区范围在各个网站和电商平台上查找客户即可。在这一点上，已经没有什么技术可言，所以，找客户一点都不难了。

　　难就难在如何提高成交的概率，这个成交概率的影响因素有很多，价格永远是第一位的，产品特点是第二位的，销售员对客户的有效筛选是第三位的。所以，要想提高成交概率，就一定要销售人员对客户进行有效的筛选。

　　培训结束后，还需要对销售人员进行必须的跟踪、陪同、历练和管理。首先，我们不能假设为销售人员是一个懒人或者不作为的坏人，但是，也不能把销售人员假设为一个好人，一个不用管理的人。这两种假设都是不合理的。无论销售人员多么努力，多么聪明，成交率有多么高，都已经需要销售经理的管理和督促，这是证明销售经理存在的第一步，也是证明销售经理价值的第一步。

　　只有对销售人员进行有效的管理，销售经理才能根据不同销售人员的案例和经验，分享给所有销售人员，这是一种学习的机制。好的案例与经验可以帮助差的销售员迅速提高技能水平，而差的案例与经验可以让所有销售人员避免重蹈覆辙。

　　一个高级销售经理的管理技巧，就是不断的在销售队伍中提炼榜样的力量，又能不断的均衡销售队伍的业绩。让一支销售队伍不断的有榜样出现，还能让队伍所有的人不会掉队。只有这样，才能凸显一个高级销售经理的价值。

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　　形成机制的内部沟通与交流

　　一个优秀的高级销售经理的能力，绝对不能仅仅只体现在销售业绩的方面。企业好比是一个机器，一个机器的运转是需要所有的零件配合。销售部门只是这个机器的一个大零件，仅此而已。但是，这个大零件因为声音比较大，也比较明显，一旦处理不当，就会招惹其他零件的羡慕嫉妒恨。

　　为什么销售部门容易被其他部门羡慕妒忌恨呢?搞不清这个问题，销售经理就很难跟其他部门进行有效的沟通和交流。

　　在一个企业里，一般来说，只有销售部的收入才会没有上限。这样的薪酬机制，很容易导致销售部门的收入比其他部门要高的多。收入的不均衡就会导致人心不平。除了这个原因之外，销售部门因为要经常访问客户与接待客户，就很容易比其他部门更多的使用公司行政车辆、接待应酬、以及出行报销等。这样的消费支出也很容易招致其他部门的妒忌与不平等感。

　　一个聪明的高级销售经理，应该会主动的去抚平其他部门的这种不平等的心情。只有抚平他们的心情，他们才能对销售部门进行主动的配合，这样这个机器才能更加高效的运转。我们把这个工作成为内部营销。一个销售经理不但要擅长于对外营销，同时也应该对内擅长内部营销。

　　对内营销的好处。一个销售经理如果不忘对内营销，会使的公司内部各个部门对销售部门产生好感，并愿意积极的配合，这样会让销售工作更容易开展，也能让客户感受到公司各个部门对销售部门的积极配合。这样以来，无论内外还是上下，一片欢喜。区别是，销售部门需要拿出一点时间，经常跟其他部门搞一下小小聚会或者饭局，或者短游等活动即可，消费无需太大，甚至，公司老板都愿意报销。除了方便工作之外，就算销售部的同仁在公司内部谈个恋爱什么的，都要容易的多。

发布：2021-05-28 13:46 编辑：泛普软件 · hujian [打印此页] [关闭]