销售计划erp

　　销售计划，在销售计划之前最重要和最难的是销售预测，销售预测要综合考虑多种因素，对产品的销售量进行预测。销售计划最重要的一项职能是为生产计划和采购计划提供数据支持。因此在三大计划中销售计划往往是最难的。

　　从提报的频率上说销售计划一般包括：年计划、季度计划、月计划、周计划。

　　销售计划考核往往遇到数据口径不一致、统计方法不同等问题，比如，有些人按销量统计、有些人按订单统计、有些人按回款统计，有些人按基本价统计、有些人按净价统计。造成这些问题的原因是企业为形成明确统一的计算规则、统计方法、统计工具。因此使用ERP系统是最好的方法。

　　优点

　　为了公司持续的发展，可以制定系统化的销售目标和计划。

　　可以对比销售计划与实际销售情况，查看完成率等。

　　在ERP系统中销售计划应具备如下功能：

　　销售计划录入、销售计划汇总、销售计划调整、销售计划执行情况四部分功能。

　　销售计划录入：由各销售机构或办事处负责按产品+供应商录入每个产品销售数量。

　　销售计划汇总：由销售部负责将各销售机构或办事处进行汇总。

　　销售计划调整：由销售部对销售计划汇总进行调整，形成最终的销售计划。

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　　销售计划执行情况：

　　按销售订单统计销售计划的执行情况。其中各销售机构或办事处的销售计划考核，按销售计划录入分析执行情况;销售总监或副总的销售计划考核按销售计划汇总分析执行情况、销售部按销售计划调整分析执行情况。

　　按销售出库单统计销售计划的执行情况。

　　按回款统计销售计划的执行情况。

　　建立销售计划

　　可以按日期制定销售目标金额。

　　通过输入画面设置，可以按职员、仓库(分店)、品目、项目等，建立详细的销售计划。

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　　对比销售计划

　　销售计划对比表中可以对比销售计划与实际销售业绩。

　　按照需要选择查询条件后查询销售计划比较表。

　　可以查看预期与实际的销售额、对比差额、实现率等。

发布：2021-05-27 14:14 编辑：泛普软件 · hujian [打印此页] [关闭]