销售模块管理

　　销售管理系统

　　销售管理系统是销售管理软件的通俗化名称，销售管理系统是管理客户档案、销售线索、销售活动、业务报告、统计销售业绩的先进工具，适合企业销售部门办公和管理使用，协助销售经理和销售人员快速管理客户、销售和业务的重要数据。

　　1. 流程图

　　2. 系统功能

　　销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心。由于销售管理与库存、应收账款、总账的紧密联系，销售管理系统主要以与库存管理系统、存货核算系统、应收账款核算系统、总账系统等产品并用的形态出现，一起组成完整的企业管理系统。当然销售管理系统也可以独立使用。

　　销售管理系统功能如下：

　　基础设置

　　通过基础设置用户可建立地区分类、客户分类等分类体系及建立部门档案、客户档案、常用摘要等编码档案。

　　期初数据

　　用户在第一次使用本系统处理日常销售业务之前，应做好期初销售数据的整理和准备，以便日后系统能对这些数据进行处理。在本系统中，期初数据指【发货单】系统启用之前发生的未处理完的单据，只能在第一个业务期间月末结账之前进行增删改和审核操作。

　　销售计划

　　可分别按部门、业务员和货物编制销售计划，销售计划的指标包括销售额和销售定额，货物的销售计划的指标还可以是销售数量。销售计划的计划时段可以为年、季或月。可以按部门或按月分摊企业的年度销售计划总额。可分别按部门、业务员和货物输出销售计划执行报告。

　　销售报价

　　报价单可以为客户提供各种产品的报价，经过审核后的报价单可以有销售订单或销售合同调用。

　　销售合同

　　销售合同一种由报价单生成，然后可以修改;一种由手工直接录入，经审核后可以转入销售订单。

　　销售订单

　　订单作为合同或协议的载体而存在，成为销售发货的日期、货物明细、价格、数量等事项的依据。企业根据销售订单组织货源，并对订单的执行进行管理、控制和追踪。

　　销售发货单

　　发货单的生成有两种方式：一种是根据订单生成，可以修改;一种是不根据订单产生，填空白单据，经审核后生成销售发货单通知仓库发货。

　　销售退货单

　　本功能完成对退货单的编制，支持一张退货单只能退一个仓库的货物，如果所退的货物对应多个仓库，就需要开多个对应的退货单。

　　销售发票

　　销售发票是销售业务的重要环节，它是销售收入的确认、销售成本计算、应交销售税金确认和应收账款确认的依据。销售发票是销售开票业务的主要载体，指给客户开具的增值税专用发票、普通发票及其所附清单等原始销售票据。

　　销售回款

　　处理销售回款的情况。

　　成品库存查询

　　可以根据仓库、货物来查询该货物在仓库里的现存量。

　　统计报表

　　包括明细账【提供销售明细账与发货执行情况的账务处理】，明细表

　　【发货明细表、销售明细表、回款明细表】。

　　销售分析

　　可以按照货物流向、销售结构、市场、货龄、销售增长等进行分析，方便管理与制订企业销售计划。

　　月末结账

　　结账一般在当前的会计期间结束时进行，并且只能每月进行一次。

　　工具

　　包括会计日历和计算器。

发布：2008-06-22 10:35 编辑：泛普软件 · yangyong [打印此页] [关闭]