客户销售管理系统

　　进销存销售管理系统要取得良好的投资回报，使其真正在经营管理发挥应有的积极作用，不仅要重视项目的规划和实施，而且也要十分重视系统的持续运营，做好客户跟进管理系统，将会提高销售人员的跟进效率，提升企业的业绩。然而想要做好客户跟进管理却不是那么容易，由于销售人员可能需要跟进多个客户，客户一多，有时候有些客户就可能会跟进不及时，有些跟进记录也可能会记录不完整。

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　　一、企业在进销存客户销售管理系统的问题

　　进销存管理系统是一个一体化过程，在企业销售过程中，管理客户信息是非常重要的，企业的一切销售业绩就是在客户信息当中发掘出来的，把握住客户信息才能让企业立住口碑，泛普软件进销存系统就是一个将客户信息分类整理归纳，统计客户信息，分析客户偏好的管理系统。

　　1、缺乏客户资料的完整统一管理，大多企业只有一级经销商或重点客户资料。包括二级以后的经销商、分销商以及终端客户的客户信息很多企业都没有完整的统一的记录管理。

　　2、采集企业分销数据非常困难，从而很难掌控产品流向，影响了销售预测的准确性并且对库存、发货控制造成很大的困难。

　　3、现在许多企业的促销员管理都分散在各个办事处，总部无法知道促销员的信息、关系以及变动情况。

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　　二、如何解决以上问题

　　综合以上问题，泛普软件就相应的制定出了解决方案，力求解决客户销售系统管理中的每一个问题。

　　1、建立完善的运营管理制度，进销存管理系统在实施过程中是相互关联，相辅相成的，泛普软件有一个完善的运作机制，客户销售管理系统实施完成后，需要一套有效的运营管理制度来保障系统的运行。客户管理的各项制度实际上是一个需要持续发展、不断完善的过程，需要在系统运营过程中不断地改进、充实、完善。必须做到整个运营管理工作有章可循，有规可遵。

　　2、加强销售人员培训，从点到面逐步推广只有对销售人员进行系统、全面的培训，才能使有关销售人员真正了解和掌握系统的基本功能及操作方法，才能保证系统的高效、持续运行。

　　3、强化管理，重视系统完善，销售管理系统“三分技术，七分管理”，泛普软件的实施不仅是技术问题，也更是一个管理问题。客户销售管理系统和运营是对企业经营管理的一次改革，难免会遇到来自观念、管理、技术、感情以及利益上各种碰撞，决策者一定要有足够的认识，要强化进销存管理系统，推广中的人员思想和业务流程的管理。一定要注意在新技术推广中常犯的“重技术轻应用，重研发轻整合”的通病。

发布：2021-12-23 16:45 编辑：泛普软件 · qy [打印此页] [关闭]