实现成功的谈判最讨巧的方式就是投其所好,那么对接人对于联系人的信息、喜好需求等了解得越透彻越好。对于传统的联系人管理都是由采购人与供应商联系人单方面对接,若是换了其他采购人员跟进时不了解之前与联系人的沟通进展等导致沟通失利,对方可能产生认为企业出尔反尔,不尊重合作方的印象。
新增供应商联系人的功能:
1、操作人员在系统中新增供应商后,后台会自动生成一个对应联系人的表单。若是供应商的联系人有多个,也可以在系统中增加新的联系人信息备用。
2、对供应商的了解越详细,后期采购人员跟进时就越占优势。泛普ERP设计对供应商联系人的档案非常完备,可以对各个方面的信息进行记录。
3、采购人员对接供应商联系人后,将联系人的做一个汇总记录到这里的表单中。之后采购人员的每一次与供应商跟进都可以对信息进行完善,最后形成一份对这个供应商联系人的完整档案。
4、在之后的沟通中采购人员可以借由系统加深对供应商的了解,从而投其所好。帮助双方形成比较好的合作体验,从而增进企业获得更低采购价格的可能。
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