erp在线演示
产品演示的实质
把我们头脑中的ERP逻辑COPY到听众头脑中
步骤1：让用户对应理解自己的工作erp是怎样完成的
步骤2：让用户理解erp怎样帮助他提升管理(价值所在)
要清楚我们和用户(听众)的差别
用户多数没接触过ERP
在我们看来的常识，对用户来说可能都是天书
必须站在用户/听众角度考虑
要知道用户到底关系什么功能?<肯定不是所有的功能>
怎样才能更好更快地理解泛普ERP?
模拟用户的业务流程
演示要点
先铺垫ERP集成(部门间数据同步共享)的核心思想，后面的
演示可以充分扣题，反复突出ERP产品优势和管理价值
介绍应用逻辑流程(预设好菜单流程)
始终对应菜单流程，反复强调应用逻辑和当前(业务的)位置
讲解角度:模拟业务，设身处地——“某某业务，我们ERP怎样处理”
讲完卖点务必要提升价值!
只要多说一句话，即可画龙点睛!(例如:界面自定义的价值/好处?)
应用价值有助于客户接受ERP，突出我们产品的优势
头脑中始终明确用户常见管理问题与我们价值点的对应关系业务财务同步、销售服务、动态物料、生产控制(、成本计算)
>要讲清楚通过ERP解决管理问题的思路，软件操作→管理价值
>经常忽略的讲解环节:
.单据关联追溯查询、BOM、生产动态表、自定义、转单据、财务过帐
最先，需要了解客户情况，以保证演示的针对性
挖掘管理价值
卖点演示要到位，学会挖掘程序的应用价值
管理预警→被动提醒潜在/已存在的管理问题，提高解决问题的能力，提高效率，降低经营风险;通过参数设置调整预警松紧度自定义→菜单/流程/字面/表单字段/报表格式→适应性强，上手快
信用管控→控制赊销应收帐款的额度和帐龄(可不依据发票)→>业务财务同步化，控制过程，及时响应MRP+BOM思路→自动推算计划，提供基于品种/数量/时间三要素的建议，减少排产混乱和物料库存占用属性→程序中的二种属性按钮(如报价预测，MRP属性)→发挥“灵活性”优势
(可视化)排产*→处理插单现象
转单据→集成性，数据连贯性→单据关联追溯查询的基础，减少重复录入，提高信息准确性及工作效率
(批次)分仓存量→数量分解，成因追溯→数据集成性)
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