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ERP演示

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erp在线演示

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   erp软件在线演示前的技巧分析

  1、了解软件演示的目的

  一般情况下,ERP软件的演示目的一为“效果性”演示,说明ERP软件

  的大致框架,设计理念以及软件的主要功能模块等,证明erp厂商的确具有这样的软件;二为“功能性”演示,主要针对于客户的具体业务需求,在软件中的实现方法.由于存在两种目的,导致软件演示方式存在较大差异,甚至对于问题的解说也要用不同的形式,对于前者客户需求不是太清楚的情况下,多用咨询的口吻;对于后者,对于客户的问题要有明确的解决方案,即使有多解决方案的前提下,也,要指明各方案之间的差别.

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  2、了解参与听软件演示的客户方人员

  客户方不同的人员参与,软件演示的侧重点应该有所差异.如,企业老

  总希望通过软件的使用可以降低成本,强化企业的运转能力,提高企业的核心竞争能力等;中层管理人员希望便于本部门,以及部门之间的业务集成,能否方便查询统计分析等;而对于最终操作人员,主要关注的是软件操作的方便性,以及具体的职能要求等.在不同的情况下,从而使得erp软件的侧重点也不一样,做到心中有数.

  3、演示数据资料准备

  目前许多客户为了增强软件演示的效果,往往提供企业的主要业务流程,或者是企业的物料清单(BOM)等,ERP厂商应该根据客户提供的信息,设计尽可能多的演示数据。要将客户的数据设置全面,如果不知道的情况下,也要结合其行业的特点进行分析设计.如,我在一次软件演示中,客户的生产计划规划部门与车间是不同人进行的,而且都要参与演示.可客户提供的信息中没有产品工序的信息,为了让客户全面的了解erp软件,我虚拟了许多工序,并考虑到企业在生产过程中存在种种问题.这样每个部门都能知道本erp软件到底能解决他们具体的什么问题,效果也非常好,也同其他的erp厂商拉开了距离。客户不仅认为我们很重视他们,数据很充分,而且认为我们非常专业(这种买软件是买感觉的效果得到了体现)。

  需要强调的是:目前许多ERР软件都比较灵活,具有自定义字段或者报

  表的功能.而标准软件往往没有行业的特征,这样在做演示数据时就要结合客户的具体情况,对软件进行初步的客户化工作,使得客户认为我们的软件很适合他们,有他们专门的解决方案,效果是可想而知的.

erp13.png

  4、演示设备与相关文档的准备

  在演示中要特别注意由于外界因素造成软件演示效果的不良,如,是否将投影仪准备好,是否将演示测试完善,是否将辅助软件演示的PPT文档准备完善,是否准备好录音笔和激光笔等等?如果以上事项存在问题,将会严重影响erp软件的效果,也必将导致erp软件销售的失败。如,我在一次erp软件演示中,到客户处才发现投影仪无法使用,但客户的各级领导都在等着,最后只有将客户围绕在一台电脑前看演示,各位领导也是相继离开会场.因而建议:在软件演示之前要提前二十分钟到客户处准备设备,检查演示软件是否好用(没有过期,数据库正常)等.

  泛普ERP系统是以制造业承接业务并出具报告的信息管理平台。为了各位职员尽快熟悉并使用泛普ERP系统,泛普ERP演示系统已经上线(该系统所建数据仅用于学习和演示,功能与正式系统完全相同),其操作手册—《泛普ERP培训PPT》已上传至OA主页—大信资料栏目下。

  现就相关事项通知如下:

  1.演示系统网址:http://demo.fanpusoft.com/

  2.登录帐号:zx,登录密码为:123;

  若有疑问或问题请汇总后与行政中心信息部张翼联系。

发布:2021-04-23 14:11    编辑:泛普软件 · hujian    [打印此页]    [关闭]

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