担保业务管理软件从担保机构上来发展考虑

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　　从担保机构自身发展需要上来考虑，担保业务必须进行深度经营。我们确定的方针是：在体现政府意志的担保活动中引入市场规律和资金成本概念，在利用政府所配置的资金资源的同时，讲究市场运作和经济核算，担保业务管理系统实现取得自身一定利益与国家和社会公益目的的一致性。基于这种考虑，我们实施了担保业务深度经营和精益化运作。担保业务深度经营和精益化运作主要根据当前受保企业优劣不齐、企业资产与经营情况比较复杂和一些企业信誉度不高的客观情况，不使担保业务出现亏损结局而进行的科学务实的选择。我们确定了不再追求担保品种盲目的多元化，不再追求“星星之火，可以燎原”式的放大担保额的盲目扩张;不搞“泡沫”式担保和以实现担保额跨越式发展为荣，实现了运营理念的大转变的发展策略和确定了由担保的规模化向保证生存水平的效益化方面转化的发展目标，重点体现出担保的精益化，进而实现担保品牌、担保份额以及担保效率与效益的完美的高度统一，泛普软件改变了担保传统营销只追求担保市场担保覆盖面、企业受保率、担保额数量的状况，对建立担保机构区域担保市场和稳固优秀客户群体方面将起到帮助其集中兵力，抢占了制高点，形成自我优势的重要作用。

　　担保业务的深度经营是提高担保质量与效益的根本途径，在运营方式与方法上必须进行战略性创新。担保业要发展，就应全方位、多视角进行一系列运营方式与方法的战略创新，主要体现在“三个一点”上：

　　——在建立担保网络载体和完善网络功能方面路子更加拓宽一点。深度经营的载体是网络，没有网络这一载体就不能真正实现深度经营。一方面我们与其他担保机构、合作银行、评估和审计部门分工合作实现了网络信息互动化，强化了担保业务重点营销链各环节的优势互补和补漏措施。另一方面，我们利用网络信息的分析结果，进行科学定位、选准市场、发挥自我优势的方法，虚心地接纳合作伙伴的长项，弥补自己的短项，以此来提升自我生存与发展能力，达到了预期的发展目标。

　　——在建立优势客户群体“根据地”上更加牢固一点。我们注重打牢担保业务战略区域市场根基和稳固重点客户群体，在原有担保客户群体中重点做了一些有产业优势、信誉良好老客户优中选优的工作，建立了以重点优势企业为主的“根据地”，注重把握“外围”企业中有一定担保风险企业入围时的评审质量，阻击了不符合担保条件企业“入围”，拒绝了一些经营变得暗淡无光、被评估部门高估资产和信誉度欠佳的小企业的继续担保资格，担保业务管理软件通过担保企业优劣的区隔和担保市场的细分，有效整合担保资金资源，实施立体、全面、深入经营，同时注重掌握优势企业在资金规模、经济实力、产业特点、发展取向的终端，追求在不违背担保政策前提下的效益最优化和保证担保业务的动态平衡，收到了明显效果。

　　——在担保业务经营方向选择上更加寻求差异化一点。

　　不断寻求新的差异化。我们注重在新兴市场中开启担保潜在需求，把追求差异化与降低成本结合起来，寻求新的边界业务，发掘更宽广更有价值的发展空间。我们进行了突出担保主业、服务中小企业，实施一业为主，兼顾多业并举，注重抢抓机遇，实现稳健经营的有效尝试，泛普软件-担保业务管理软件搭建了中小企业在线、资产运营、经济实体经营多业并举的创收平台，实现了靠经济创收返哺担保产业与服务机构的资金不足的目标。