销售管理软件的依据

   销售管理的一个重要工作就是认识各种销售机会、机会的状态和不同状态的机会对完成具体销售任务（现在和未来的）都有什么明确具体的意义。人们对这些问题的认识往往处于一种“感觉形式”，但对“感觉”的管理是困难的。为了有效地管理销售过程中所出现的各种“感觉”，我们需要将它们转变成“可觉的”销售和销管图像，即我们需要一种有效的方法，这种方法能有效地将“感觉”与可能的销售结果“有根有据”地联系起来。上面介绍的“知识点”为我们形成“有根有据”的销售“感觉”提供各种依据，而销售状态指标的组合运用为我们提供一种将“感觉”有效转变成“可能结果”的销售管理方法。
    销售是目的在于交换的沟通和互动过程，它的基础是客户方的价值形成和交换过程。使用销售管理软件呈现出来的客户心路图描述的就是客户方价值形成和交换的过程，而这一过程体现在客户“人”的产品购买和使用中。这一过程决定着销售方能做什么、怎样做才能使销售工作有的放矢。实现有效的销售和销管活动（计划、执行和控制）借助销售管理软件来具体完成会更加容易。作为销售和销管活动的依据和基础，销售管理软件为销售方参与客户价值形成和交换活动提供一种路标指示，提供一副具体的图画，让销售管理一目了然。
    客户管理软件通过销售管理，采购管理，仓库管理，财务管理等功能来时刻保持对销售情况的描述，使销售方保持着对销售管理的关注度，这是最理想最合理最现代化的销售管理方法。

销售管理软件：http://www.cyit88.com/productlist/pro_100.htm

发布：2007-03-16 13:51 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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