销售管理者必看：如何管理？

说到销售，我想大家应该首先想到的就是一个团队。在市场竞争激烈的今天，一个人的成功销售几乎是没有了，因为只有通过一个团队，将团队成员的优势互补，共同进退，才能促成一个企业的成功。而这个团队中，必须得有一个人（销售管理者）来带领大家，将大家的优势最大限度的发挥出来，然后为企业带来效益，这就是作为一个销售管理者的作用。那又该如何管理呢？

1、先管自己，再管他人。作为一个销售管理者，只有先将自己给管好了，才能权力能管他人，他人才会服你管。俗话说的好，“大哥莫说二哥，脸上麻子一样多”，就是这么一个道理。作为一个管理者，就要起带头作用，不可给自己开后门，只有这样才不会因为自身原因影响团队成员的工作情绪。

2、创建影响力。作为一个团队销售管理者，在拥有较高权力的同时，还得为自己创建团队影响力。在安排某一项工作时，团队成员间才会信任于你，听从于你。在销售管理者因为某些个人原因影响到了整体销售团队的效益时，不要将责任推卸于他人，而是应该敢于面向自己的团队承认自己的错误。

3、正确处理团队内部与外部关系。世界上没有那么多的一帆风顺，不同时期总是会有不同矛盾的出现，尤其是销售团队内部与外部之间的矛盾，这类问题对于我们销售管理者来说相对棘手一些，我们需要做的就是对两者间的相互支持与理解，且找一个最佳方法协调解决。

以上三点我们简单地说了下销售管理的重点，当然作为一个销售管理者，我还需要做的还很多。不敢团队遇到什么问题，销售管理者一定要首当其冲迎面难题。只有这样的一个销售管理者，才能算是一位合格的销售管理者。除了以上关于销售管理者如何管理以外，那就是必须要具备一款相应的管理软件来辅助我们的销售管理工作，提高我的工作效率。

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发布：2007-03-16 10:15 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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