销售管理软件有何作用？

在日常生活中，中小企业用户往往在寻求销售管理软件时，不是想得到一款最好用的，就是一款最实用的。如果身为中小企业管理者的你，如果有正有此想法，那你就误入歧途了。谁会知道哪款销售管理软件最好用、最实用呢？难道那个人有亲身一款使用过，我想不会吧，现如果单国内软件就有至少几千个品牌的销售管理软件，那又如何得知的“最”的美誉呢？也无非不过是软件商的自我冠名罢了！

最好用也好，最实用也罢，这些都是浮云，只有最适用自己企业实情的销售管理软件才是最好的。在作出选择之前，首先得了解销售管理软件的作用。一说到销售管理软件的作用，相信多数用户会回答到：销售管理软件还能有什么作用，无非不过就对是企业的销售进行全程管理罢了。可以真正落到实处时，相信又会有多数用户沉默了。

销售管理软件，其核心作用在于对企业客户来往资料、销售经营情况和销售业务报表、销售业绩统计等实现信息化智能管理，从而为中小企业管理者减轻负担，有利于管理者作出正确的抉择，有效提升企业销售业绩。

对企业客户来往资料的管理。其作用在于企业能够即时掌握客户数量，了解某客户的近期采购情况，深挖客户的潜在价值，根据客户实情，制定一套具有针对性的销售政策，提升销售员个人及企业总销售。

对销售经营情况和销售业绩统计的管理。对于月结类客户，在月底即时整理统计当月销售数据，完成该客户的销售回款。统计销售员工当月的销售业绩、盘点销售提成，对当月业绩作相应工作总结，以便于下月进一步提升个人业绩。

总结，销售管理软件就是围绕销售为中心，为企业管理客户、销售和业务数据，降低企业销售成本，拓展销售市场，以最终达到提升企业竞争能力和销售总额的目的。

发布：2007-03-16 10:15 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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